Agora que você escolheu seu nome de domínio e criou seu site, o que importa é ser notado.
Iremos guiá-lo através dos princípios-chave de geração de tráfego, bem como de publicidade e venda nas mídias sociais e de promoção em sites de outras pessoas.
Como posso direcionar tráfego para meu site?
Onde começar? Primeiro, você precisa garantir que o site da sua pequena empresa seja atualizado regularmente com novos conteúdos, pois isso mantém o interesse do Google. Lembre-se de que seu site é uma boca digital para alimentar.
E o que o Google gosta especialmente são os hiperlinks no conteúdo: tanto para outros lugares do site de sua pequena empresa quanto para sites de outras pessoas, o que ajuda você a obter o que é chamado de “autoridade da página”.
- Crie conteúdo útil que responda a uma pergunta – é assim que todos nós usamos a internet.
- Aprenda sobre otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), que é como direcionar o conteúdo para gerar o maior tráfego possível na web. Muitas vezes, são apenas ajustes.
- Crie conteúdo para o qual as pessoas queiram criar links.
- Estruture seu conteúdo com subtítulos, marcadores e tabelas – assim como este artigo! (Isso ajuda o algoritmo do Google a encontrar seu site e promovê-lo nas classificações.)
- Se você vende produtos, venda por meio de redes de afiliados maiores, que recebem uma porcentagem de cada venda realizada.
A importância do vídeo
O Google atualiza regularmente seu algoritmo misterioso, empurrando alguns sites para cima e outros para baixo. Nunca anuncia essas atualizações com antecedência nem divulga o seu pensamento. Uma coisa que sabemos é que o vídeo é cada vez mais importante para websites, já que o Google prefere websites com vídeo incorporado. Então, liberte o seu Steven Spielberg interior e pense primeiro no vídeo.
Listando sua empresa
Se você tem um local físico, seja uma loja, um pub ou restaurante, o Google Meu Negócio permite que você vincule seu site a uma caixa que aparece sempre que alguém pesquisa sua empresa no Google, incluindo horário de funcionamento, detalhes de contato e um mapa de sua empresa. localização.
Pense no marketing de influenciador
O marketing de influência envolve o endosso de indivíduos ou grupos populares nas redes sociais. Influenciadores com um público relevante podem direcionar seus seguidores para o seu site, tornando-os uma poderosa ferramenta de recomendação.
Como uma PME, focar em nano e microinfluenciadores (1.000 a 50.000 seguidores) pode se conectar com um público online genuinamente interessado no que você está vendendo. influenciadores com públicos menores, micro-direcionados para o que você oferece, cobram taxas mais acessíveis, o que os torna uma grande oportunidade para PMEs com orçamentos de marketing modestos.
O que é mais importante – vendas ou conseguir inscrições?
Pessoalmente, eu sempre aceitaria uma inscrição em vez de uma venda. Uma venda é uma transação única se o cliente não quiser que seus dados sejam lembrados ou não se inscrever em sua lista de mala direta. Uma inscrição é o início de um relacionamento contínuo e uma oportunidade de se conectar com boletins informativos por e-mail, ofertas especiais e outras promoções. Os endereços de e-mail são dados valiosos e obtê-los pode ser um grande obstáculo, ainda mais desde que a UE introduziu a sua legislação de dados GDPR.
A importância do e-mail
Um endereço de e-mail ainda é a ferramenta mais valiosa em seu kit de ferramentas de marketing. Ser capaz de enviar mensagens aos clientes contando-lhes sobre seu site novo ou renovado é ouro no marketing. Alguns de nós temos escrúpulos em relação ao marketing, mas pense nele como um serviço aos seus clientes – como você pode atendê-los se eles não conseguem encontrá-lo online?
No entanto, certifique-se de que haja uma maneira de as pessoas se inscreverem por meio do seu site. Ofereça-lhes algo em troca do endereço de e-mail, como um presente grátis ou participação em um sorteio.
Como coletar endereços de e-mail através do seu site
- Certifique-se de que as pessoas possam inserir seus endereços de e-mail em seu pagina inicial. Seu serviço de e-mail conectado coleta endereços em seu nome. Lembre-se de que é eficaz dar algo de graça em troca do endereço de e-mail, algum tipo de oferta. Um sorteio de prêmios ou um desconto na próxima compra geralmente funciona.
- Ou envie inscrições por e-mail para um página de destino. Esta é uma página mais simples do seu site, onde você pode enviar visitantes de um anúncio de mídia social. Você pode ter quantas páginas de destino desejar em seu site, pois elas são invisíveis para visitantes casuais e permitem segmentar sua lista de e-mails.
- Pop-ups e slides são caixas separadas que aparecem ou deslizam em algum lugar do seu site para coletar os endereços de e-mail das pessoas. Sim, podem ser irritantes para alguns, mas muitos sites afirmam que são a ferramenta mais eficaz para coletar endereços de e-mail.
- Conteúdo fechado. Isso significa que você deve inserir seu endereço de e-mail para terminar de ler um artigo completo ou se deseja receber um relatório ou white paper por e-mail. Novamente, é algo por alguma coisa.
- Barras de cabeçalho que ficam no topo da página inicial, novamente dando a você a oportunidade de inserir seu e-mail. Não importa o quanto você role para baixo no site, o barra de cabeçalho senta lá.
Devo anunciar nas redes sociais?
A resposta é “claro” – com ressalvas. O que as pessoas não gostam é de serem atingidas na cabeça por mensagens de vendas. Quer você publique um anúncio para seu site no Facebook ou Instagram ou tweete um link para ele, seu conteúdo deve ser envolvente e cativante.
A beleza da mídia social é que, em vez do alcance que você obteria em um outdoor, na TV ou em um jornal, a mídia social permite que você se aprofunde exatamente no seu cliente ideal. Seja qual for o seu perfil de cliente ideal, o Facebook pode encontrar correspondências adequadas por interesses, idade, sexo e localização geográfica.
Melhor ainda, se você alimentar o banco de dados de e-mail de seus clientes no Facebook, a rede social encontrará seus perfis reais no Facebook e criará um “público semelhante” com base em seus interesses, ampliando o alcance potencial do seu anúncio. Idealmente, você precisa ter mil endereços de e-mail para alimentar o algoritmo antes que o Facebook comece a funcionar. Assustador, hein?
Como faço para vender coisas do meu site nas redes sociais?
Aqui está uma lista de verificação de 5 pontos para criar qualquer anúncio de mídia social:
- Decida o que você quer vender
- Para quem você quer vender? — Escolha idade/sexo/interesse/localização
- Selecione uma imagem – torne-a atraente
- Escreva um texto atraente – mantenha-o rápido e curto
- Retire seu anúncio depois de duas semanas – os anúncios sociais envelhecem rapidamente e seu público-alvo recebe o mesmo anúncio repetidamente. Não perca as boas-vindas.
Como nós vimos, Facebook é brilhante na identificação de clientes potenciais de maneiras altamente direcionadas. E você pode adicionar um botão “comprar agora” ao seu anúncio do Facebook. No entanto, o gigante da mídia social fica feliz em devorar seu dinheiro, independentemente de quantas conversões de vendas você fizer.
Não pense que você pode simplesmente promover seu site para seus seguidores existentes no Facebook: o alcance orgânico no Facebook caiu para algo entre 1,5% e 2,5%. O Facebook tornou-se uma plataforma paga para jogar – ou, mais precisamente, uma plataforma paga para ser visto.
Primeiro, você precisa configurar uma página do Facebook para sua empresa, além de sua conta pessoal do Facebook. Esta página só será vista por pessoas que “curtiram” sua página – na verdade, elas estão lhe dando permissão para anunciar para elas.
Depois que um anúncio estiver em exibição por alguns dias, você verá uma pontuação de “relevância” para calcular se seu anúncio está atraindo seu público-alvo.
Existem quatro tipos de anúncios no Facebook:
- Patrocinadas que aparecem em uma caixa à direita do feed de notícias do Facebook.
- Postagens da página que aparecem nos feeds de notícias das pessoas.
- Histórias patrocinadas que são enviados para o seu feed de notícias se um amigo do Facebook já tiver se envolvido com a marca
- Postagens promovidas são postagens regulares no feed de notícias que foram impulsionadas para aumentar o alcance.
Mostrar a um cliente uma foto do seu produto e fazer com que ele toque para comprá-lo instantaneamente é uma plataforma de vendas atraente. Você pode deixar de ficar inspirado e fazer uma compra com apenas alguns toques.
Quando você vê uma sacola de compras em uma postagem do Instagram, significa que você pode comprar passando o dedo sobre o item. Os itens são marcados com etiquetas de preço.
Além disso, você pode adicionar hashtags às fotos para ajudar os Instagrammers a encontrar seus produtos, como #sapatos #treinadores #oldskool #hi-tops #basquete para obter mais alcance.
Como um serviço, Instagram comprável é gratuito – embora você precise conectá-lo à sua página comercial do Facebook e criar um catálogo. E embora seu catálogo não esteja conectado diretamente ao seu site, você pode vincular os dois – e seu inventário – por meio de uma plataforma de comércio eletrônico de terceiros, como o Shopify.
Tal como acontece com outras plataformas de mídia social, não poste fotos chatas de produtos com fundo branco no Instagram – você precisa criar imagens interessantes e envolventes. Você não quer que seu feed do Instagram seja um catálogo de vendas contínuo.
X/Twitter
Alguém que segue você no Twitter é 72% mais probabilidade de fazer uma compra com você.
E, assim como o Facebook, os anúncios do X/Twitter permitem que você segmente os usuários por interesse, gênero e localização geográfica.
A maneira mais simples de começar é pagar por um tweet promovido, assim como aqueles que aparecem em sua linha do tempo. Novamente, usar o X/Twitter para promover um sorteio em troca de inscrições no site é provavelmente um uso melhor do seu dinheiro de marketing do que vender diretamente.
Esta é uma boa maneira de promover um site de consumo, mas leva tempo para ser cultivada. Antes de começar a promover seu site no Reddit, espera-se que você participe de conversas em sub-reddits (fóruns de interesses específicos) e compartilhe links para seu site apenas quando apropriado.
Posso promover meu site em sites, blogs ou podcasts de outras pessoas?
Sim. Nesta era de conhecimento da mídia, as pessoas entendem que você oferece algo em troca de alguma coisa. Mencionar o site da sua pequena empresa ao ser entrevistado para um podcast é perfeitamente aceitável e geralmente vem na forma de uma pergunta final do entrevistador: “Então, onde as pessoas podem encontrar você?”
Oferecer-se para escrever postagens de blog com um link para o site da sua pequena empresa em sites mais amplamente seguidos por outras pessoas é novamente perfeitamente padrão. No entanto, esta é uma forma demorada de promover o seu site. Por outro lado, ter seu link em um site de terceiros confiável ajuda o que é chamado de “autoridade da página” e empurra seu site para cima no ranking do Google. (É por isso que os jornais nacionais quase nunca têm links para fora de seus próprios sites.)
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