Originalmente escrito por Small Business Team on Small Business
Na Grã-Bretanha, jogamos fora 350.000 toneladas de roupas velhas a cada ano, o que significa que quase um terço de nossas roupas indesejadas vai para aterros, de acordo com a organização de caridade Clothes Aid.
Globalmente, estima-se que 92 milhões de toneladas de resíduos têxteis sejam criados a cada ano, o equivalente a um carrinho de lixo cheio de roupas sendo enterrado em aterros sanitários a cada segundo.
Em 2030, espera-se que o mundo jogue fora 134 milhões de toneladas de têxteis por ano.
Na verdade, toda a indústria da moda é responsável por 10 por cento das emissões globais, uma vez que você leva em conta a produção, a manufatura e o atacado.
É algo sobre o qual Carrie Davies, ex-estilista da Barbour and Monsoon, estava determinada a fazer algo. Começando com roupas íntimas, camisetas e moletons, sua marca de moda sustentável One Essentials usa uma divisão igual de novo algodão reciclado e orgânico para fabricar roupas. Melhor ainda, ela se oferece para pegar de volta os itens usados de sua marca e reciclá-los em produtos frescos. É um conceito de círculo virtuoso que está se enraizando nos negócios.
Aqui, Davies explica o que há de errado com a moda rápida, o que torna One Essentials único e por que ela não tem medo de admitir suas fraquezas.
Conte-me sobre sua experiência como estilista de roupas femininas
Trabalho na indústria da moda há cerca de 13 anos como designer e consultor principalmente de marcas de estilo de vida no Reino Unido. Já trabalhei para Barbour e Monsoon and Crew e comecei minha carreira na Debenhams. Também trabalhei como consultor na agência de design Central Saint Martin’s, bem como em algumas outras agências sediadas aqui em Londres. Então, eu tenho um portfólio amplo como designer de multiprodutos, cobrindo muitas categorias, me especializando em jeans e roupas casuais.
Qual é a lacuna do mercado? Qual é o problema que o ONE Essentials está tentando resolver?
É muito interessante quando as pessoas falam sobre ‘lacuna no mercado’ porque você meio que presume que há um espaço na indústria da moda tão superlotado. Na verdade, não há muito espaço para mais empresas, mas há muito espaço para empresas que estão fazendo melhor.
Há tantas coisas inerentemente erradas na forma como a indústria da moda tem trabalhado por décadas. Seja desde a manufatura e como processamos as coisas, até nossa cultura de descartáveis, onde não há valor em nenhum dos produtos que são criados. E perdemos totalmente qualquer tipo de link tangível de quanto algo deveria custar ou com base em quanto tempo levaria para ser feito ou o custo de um recurso. Se você puder comprar uma camiseta por meio quilo, há algo realmente errado. Acho que todo o sistema realmente precisa mudar. E foi aí que o One Essentials começou. Há um grande problema em todo o processo, desde o consumidor até a fabricação, a coisa toda. Então, para mim, foi aí que tudo começou. Como podemos consertar isso e criar uma marca que mostre que você pode fazer melhor?
Explique a marca One Essentials para mim
Com o One Essentials, buscamos basicamente reduzir nosso impacto ambiental desde o início. E uma das coisas pelas quais sou pessoalmente apaixonado é olhar para o caso de uso de nossas roupas no fim da vida útil. Porque a gente tem essa cultura do descarte, tanto de um produto que acaba indo parar no aterro. Mesmo que você pense que está fazendo algo bom e levando para uma loja de caridade, a probabilidade é que isso não fique na loja por muito tempo. Se não for vendido, vai para outro distribuidor e vai parar em aterros sanitários, não aqui, mas em outras partes do mundo, principalmente na África subsaariana. É um sistema realmente abusivo. E essa cultura do descarte é algo que acho que será difícil mudar. É um jogo de longo prazo.
A pergunta que eu queria fazer era: qual o caso de uso de fim de vida para tudo que criamos? Então, criei o One Essentials como um negócio circular. Temos um esquema de devolução embutido em nossos próprios produtos, portanto, aceitaremos todos eles de volta. E assumimos a responsabilidade de descartar esses produtos da maneira certa.
A roupa íntima é um item altamente descartável, pois não há mercado de revenda. Geralmente as pessoas compram suas roupas íntimas e as guardam até o ponto em que ficam um pouco envergonhadas com isso, então jogam no lixo. E então termina em aterro.
Também estamos vendendo camisetas e moletons, que novamente reciclaremos usando métodos de reciclagem de tecido para fibra, pois não são uma fibra mista. Uma das coisas que é realmente importante para mim é construir com materiais reciclados, reduzindo nossa necessidade de recursos virgens desde o início. Portanto, nossa camiseta, por exemplo, é 50% reciclada e 50% algodão orgânico. E, com sorte, também estaremos redirecionando nossas camisetas de volta para novas fibras e tecidos quando eles voltarem para nós. Portanto, estamos tentando construir nos casos de uso de fim de vida do que criamos, para que possamos construir na nova economia circular. É tudo um espaço muito novo, esperançosamente reduzindo o impacto ambiental das roupas à medida que o estamos criando, mas também o impacto ambiental da roupa ao longo de sua vida útil.
Qual foi o maior desafio para levar o One Essentials onde está agora?
O maior desafio para mim foi Covid. Fabricamos em Portugal e nunca tive de esperar tanto por amostras. A fábrica em Portugal com a qual está a trabalhar é fantástica. É alguém com quem já trabalhei antes. Mas também estou muito acostumado a poder ir a uma fábrica se houver um problema e é claro que você não pode ir lá. Portanto, todo mundo está aprendendo a trabalhar remotamente e as fábricas precisam aprender a trabalhar onde têm funcionários em turnos. E você sabe, somos uma start-up, não estamos fazendo pedidos enormes enquanto eles têm clientes e clientes maiores para atender. A Covid tem significado uma verdadeira luta para colocar as coisas no mercado. Eu esperava lançar a marca no mercado no início deste ano, mas agora vamos lançar de forma realista em setembro.
Além disso, um dos maiores desafios foi subestimar maciçamente a complexidade da roupa íntima. Achei que seria muito simples. Quer dizer, é só um pedaço de tecido, um pouco de elástico. Quão errado eu estava? Você pode fazer a maior alteração trocando apenas alguns milímetros, o que pode afetar toda a roupa. Foi uma grande curva de aprendizado para mim.
O que o fez decidir entrar no concurso The Start-up Series, o que mais o atraiu?
Gosto que a Série Start-Up tenha sido uma chamada aberta. Portanto, não havia uma cortina de fumaça. Você não precisa ficar atrás de e-mails para investidores ou tentar encontrar um consultor que tenha um banco de investidores ou conheça um contato que tenha um fundo familiar.
Além disso, eles estavam abertos a aplicativos de pré-negociação e pré-receita, o que era importante para mim. Estávamos em uma pandemia global e eu era um designer de moda, e não há muita necessidade de um designer de moda em uma pandemia global! Eu realmente precisava de investimento para entrar no negócio antes mesmo de poder lançar. Portanto, encontrar uma concorrência ou mesmo um fundo disposto a investir em negócios de varejo de moda pré-negociação e pré-receita foi uma façanha e tanto. Foi definitivamente uma grande oportunidade para mim.
Outra coisa de que gostei foi que a Worth Capital tinha muitas marcas diretas ao consumidor em seu portfólio. Então, eu sabia que eles tinham experiência naquele espaço e entenderiam as complexidades e dificuldades do comércio varejista. E eles não ficariam surpresos ao entrar em um negócio de varejo. Porque eles já tinham feito isso, foi uma mistura muito boa para mim.
Além do financiamento, a série Start-Up também oferece orientação e uma comunidade de pares. Quão importante foi isso para você?
Acho que é muito importante, especialmente como fundador solo. E quando você está trabalhando isolado, ser capaz de ter um mentor, isso é extremamente benéfico. Quer seja uma caixa de ressonância ou para um conselho, ou mesmo apenas para esclarecer as ideias que você tem, é bom ter alguém com quem você possa repassar as coisas e dizer: Estou fazendo a escolha certa aqui. Caso contrário, você está apenas falando com a parede. Isso é muito útil. Isso tem sido muito importante e super benéfico para mim. E acho que ter uma rede de empreendedores que passaram pelas mesmas coisas que você ou estão à sua frente, que passaram por um processo e que podem lhe dar conselhos e orientações é um ótimo tipo de rede para ter ao seu redor.
Que conselho você daria para qualquer outro empresário que está pensando em entrar na próxima rodada da Série Start-up?
A primeira coisa a dizer é que entrei na competição duas vezes e fui repelido na primeira. Até mesmo entrar na competição me ajudou a aprimorar minha proposta. Quando entrei pela primeira vez no final de 2020, minha ideia de negócio era muito ampla. O que eu tinha era essa marca incrível e ótima para um estilo de vida – que espero que seja algo que possamos um dia nos tornar – mas não estava pronta para o investidor. Então, eu diria, seja bem claro sobre qual é a sua proposta, para que as pessoas saibam em que estão investindo.
Em segundo lugar, seja honesto sobre si mesmo e sobre seus próprios pontos fortes e fracos. Porque não adianta entrar e dizer, sim, eu posso fazer isso, eu posso fazer aquilo. É útil ser honesto sobre quais são seus pontos fortes e fracos.
Até mesmo entrar na competição da Série Start-Up ajudou você a definir qual é o seu negócio?
Eu não tinha realmente refinado a proposta de negócio o suficiente. E, à medida que passei mais tempo pensando e refinando a proposta de negócios, acho que isso tornou a oferta ainda mais atraente.
Você vai lançar o ONE Essentials em setembro. Que outros marcos você gostaria de atingir este ano?
Além do lançamento, que é um grande problema, existem dois grandes marcos.
Primeiro, eu realmente quero que ONE Essentials obtenha o status B Corp ou o status B Corp pendente. Acho que estamos em um lugar muito bom para fazer isso. E eu preciso passar pelo processo de fazer isso e, com sorte, alcançá-lo.
Em segundo lugar, estamos procurando desenvolver o lado do marketing, porque esse é o meu ponto fraco. Tenho muita experiência na área de desenvolvimento de produtos, mas nunca trabalhei com marketing. É um mundo misterioso para mim. Então, eu realmente queria trazer para a equipe alguém que pudesse dominar e construir o lado do marketing. A próxima grande coisa para mim é trazer essa contratação chave para nos ajudar a lançar e crescer.
A competição da Série Start-Up
A Série abre para inscrições todos os meses, com o objetivo de selecionar um ou dois vencedores para receber:
• Até £ 250.000 de financiamento de capital SEIS / EIS (sujeito a devida diligência, termos e condições).
• Um mínimo de 2 anos de ajuda prática inestimável de empreendedores experientes e com cicatrizes de batalha
• Cobertura da mídia em smallbusiness.co.uk e outros canais para promover seu negócio e acompanhar sua jornada.
Estamos em busca de negócios B2B ou B2C em todos os setores. Contanto que sua empresa seja elegível para garantia antecipada SEIS ou EIS HMRC, então consideraremos sua inscrição.
Ficaremos impressionados com produtos ou serviços inovadores, em mercados de alto crescimento ou carentes, com potencial para construir uma marca amada. Se você puder demonstrar isso, terá uma chance de lutar.
Como o investimento virá de um fundo regulamentado EIS & SEIS FCA, as empresas que estão considerando entrar precisam satisfazer os seguintes critérios definidos pelo HMRC:
• Você deve ser residente no Reino Unido e administrar uma empresa com sede no Reino Unido
• Você deve ter mais de 18 anos no momento da entrada
• Certos serviços financeiros e negócios imobiliários dificilmente se qualificam.
Descobrir como entrar na série Start-Up aqui
Leitura adicional
O que vencer a Série Start-Up significou para mim – Henry Acevedo, Fox Robotics
Vencendo a Série Start-Up – Carrie Davies, ONE Essentials