O episódio desta noite apresentou uma marca de chocolate gelado, mas a ganância voltaria para morder o fundador?
O primeiro a subir foi Joe Wiseman e Dan Mills procurando jogar os dragões para investir em seu misterioso jogo de quebra-cabeça, The Detective Society. Eles estavam procurando um investimento de £ 75.000 para 7,5% desse negócio de solução de mistérios.
Os dragões poderiam encontrar pistas de que esse negócio poderia prosperar?
Seu jogo misturava o tangível com o digital, apresentando mapas, sites fictícios e bancos de dados criminais online. “Queremos que o jogador se sinta um detetive da vida real”, disse Dan.
Touker Suleyman questionou a dupla sobre se eles achavam que avaliar seus negócios em £ 1 milhão era uma ilusão. O pobre Joe já estava engolindo em seco.
“Acho que o que você montou é excepcional”, disse Peter Jones. Não tão rápido, Sr. Jones. Esta era apenas a caixa de apresentação com uma amostra de todas as coisas que você poderia receber com seu quebra-cabeça.
“Você tem alguns pedaços de papel e um cadeado por £30”, corrigiu Steven Bartlett. Ele, Touker e Peter achavam que o casal estava vivendo em um mundo de fantasia próprio, estimando um faturamento de £ 3 milhões no terceiro ano.
Deborah Meaden estava jogando o jogo longo, no entanto, tendo ficado quieta enquanto todos os outros dragões, exceto Sara Davies, desistiram. Ela se ofereceu para dividir o dinheiro com Sara por 12,5% cada. “Você estaria disposto a reduzir sua oferta para 20%?” Joe perguntou em uma última jogada de dados otimista. Um aceno de cabeça de Deborah forçou a dupla a aceitar.
Em seguida foi Molly Masters, com Books That Matter. Ela estava procurando £ 50.000 em troca de 5 por cento de seu serviço de assinatura de livros feministas.
Poderia este ser um novo capítulo para o seu negócio?
Bem, não foram tanto as palavras, mas os números com os quais os dragões ficaram mais impressionados. Um faturamento de £ 800.000 até o momento quase fez com que Touker caísse da cadeira.
Para Peter Jones, tudo fez todo o sentido depois de descobrir que 80% dos livros no nível GCSE são escritos por homens.
As duas mulheres na sala não ficaram tão impressionadas, no entanto. “Por que você restringiria seu público?” perguntou Débora. “Meus meninos não gostariam de ler um livro que saiu de uma caixa rosa”, acrescentou Sara.
Touker fez questão de que talvez Molly devesse diversificar sua oferta antes de oferecer todas as £ 50.000 por 30% – mas também deixou a porta aberta para Stephen se juntar a ele com um acordo compartilhado. Stephen recusou, mas aconselhou Molly a não dar 30% por míseros cinqüenta mil. O que ela não fez, deixando Touker com uma dupla rejeição embaraçosa.
Neste ponto, era hora de Peter Wayne enfrentar os dragões. “Ou eles vão conseguir, ou não vão conseguir” ele disse ameaçadoramente antes de entrar na sala. Ele estava atrás de £ 70.000 por 15 por cento de seu negócio de mesa aquecida.
Isso levaria o ‘hot desking’ a um nível totalmente novo?
“Adoro quando as pessoas resolvem um problema real”, disse Sara animadamente.
Não há muito lucro na indústria de móveis, nosso Peter admitiu. Mas o que mais preocupava Touker era o fato de que nenhuma das mesas ainda havia sido testada no mercado em um espaço de varejo.
Talvez houvesse alguma garantia de vendas no site. “Nós vendemos menos de 20” veio a resposta arrependida.
Havia mesmo um plano?
“Não há estratégia de marketing.”
Surpreendentemente, a partir daí as coisas pioraram quando ficou claro que Peter não aguentaria o calor da sala. “Não me surpreenderia se alguém copiasse”, confessou antes de revelar que outras duas empresas tentaram a ideia antes sem sucesso.
De volta à prancheta, de qualquer maneira.
A última subida foi a dupla Steve Russel e Giles Atwell com sua oferta de confeitaria, Russell & Atwell.
“Eu me descrevo como um Willy Wonka” Steve anunciou alegremente antes de passar pelas portas. “Tenho chocolate nas veias”, acrescentou Giles. Hmm, não tenho certeza se isso é saudável, Giles.
Eles estavam procurando £ 90.000 em troca de nove por cento de sua própria fábrica de chocolate, que usa cacau sustentável, mel orgânico, sal marinho de Dorset, creme orgânico e sem óleo de palma.
Steven ficou tão impressionado com a marca quanto com o sabor e não demorou muito para ele propor uma oferta de metade do dinheiro por 15%.
Deixe a faixa de dragões abanando seus próprios bilhetes dourados. Sara tem feito seus próprios chocolates feitos à mão nos últimos dez anos, aparentemente. “Eu não tinha provado chocolates tão bons quanto os meus, até então”, ela falou docemente, juntando-se a Steven na oferta de metade do dinheiro por 15 por cento.
Touker contribuiu e Peter também entrou na onda – claramente procurando uma parceria com Steven depois de elogiar. Deborah, sentada em silêncio até o final, declarou que faria sua própria oferta de 25% ou metade do dinheiro com outro dragão.
“O ‘mas’ para nós é que é muito da nossa conta” Giles estremeceu. “Não vamos abrir mão de grande parte do nosso negócio.”
Foi o suficiente para persuadir todos os dragões a baixar suas ações para dez por cento.
Mas então Giles estava à beira da ganância, oferecendo aos dragões para provar seu novo chocolate de avelã e laranja se eles diminuíssem outra porcentagem. “É assim que você valoriza um por cento do seu negócio?” disse Steven para rir o tempo todo.
“Sabe de uma coisa, na verdade vou me retirar” Deborah anunciou de repente para cortar aquelas risadas.
O que ela tem contra o chocolate com sabor?
Ah, não, é porque ela achava que se os dois não pudessem dizer “sim” enfaticamente a uma oferta, não fazia sentido entrar em uma parceria.
Bem, isso mudou o rumo da dupla. Eles rapidamente apontaram para Peter e Steven como a combinação que mais os excitava por sua atraente mistura de conhecimento de varejo e marketing (antes que qualquer outro dragão tivesse a chance de seguir o exemplo de Deborah).
“Com base nisso, não vou ficar parado e ser uma opção”, comentou Touker, descartando-se dramaticamente. Sara seguiu o exemplo (eu pensei que era o melhor chocolate que ela já comeu?) e de repente, parecia que Giles e Steve estavam em algum tipo de areia movediça de chocolate.
“Estou começando a me sentir um pouco desconfortável também” Peter concordou, como se não houvesse tensão suficiente na sala.
“Passamos de 30% para 20%, e você teria dois dragões poderosos em sua equipe”, continuou ele.
Com isso, o negócio foi encerrado. Mas cara, eles não fizeram uma refeição disso.
“E eu serei um cliente” Touker gorjeou.
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