A diversão desta noite na toca incluiu brinquedos, jogos e lanches bregas no intervalo, mas uma oportunidade perdida deixou os dragões se perguntando se eles haviam deixado cair a bola.
Os primeiros a sair do elevador foram os irmãos Chris e Mick Knell, do Escape Kent, cuja fama é ser a maior sala de fuga de Canterbury (existem tantas outras?). Os bruvs queriam £ 100.000 por uma participação de 5% em sua aventura de sala de fuga com tema de pirata, que eles viam como uma potencial franquia global.
Não tão rápido, queridos, disse Peter Jones, que atirou uma bala de canhão no conceito de franquia desde o início, enquanto Deborah Meaden – cuja experiência é administrar parques de lazer – descartou a mania das salas de fuga como uma moda que era facilmente copiável. Neste ponto, Touker Suleyman anunciou que estava fugindo (você viu o que ele fez lá?).
“Quero investir em formatos do futuro, e não acredito que seja isso”, opinou Steven Bartlett, preocupado se a coisa toda era amigável o suficiente para o Instagram. Honestamente, você tem que sentir pena desses millennials constantemente preocupados em alimentar o ‘gram’.
“Discordo imediata e veementemente de sua estratégia de franquia”, interrompeu Peter Jones, que, no entanto, ofereceu todas as £ 100.000 em troca de uma participação de 25%, no final concordando em dividir suas peças de oito com Sara Davies, fornecendo aos irmãos zarpar em uma nova direção.
Em seguida, passando pelas portas, exibindo seus brancos perolados, estava a ex-consultora tributária internacional que se tornou a magnata do comércio eletrônico Natalie Quail.
Toothsome Natalie estava pedindo £ 50.000 em troca de uma pequena participação de 2 por cento em seu negócio de clareamento de dentes SmileTime, que teve uma receita de £ 846.000 apenas nos primeiros 12 meses.
“Construir um negócio de um milhão de libras em um ano é totalmente extraordinário”, disse Sara, exibindo seu maior sorriso.
Mas Steven Bartlett queria se aprofundar no modelo de negócios, que basicamente oferece kits de clareamento de dentes mais baratos do que você pagaria no dentista.
“Qual é a coisa defensável sobre esse negócio?” ele se perguntou. “Qual é o seu ponto de valor único?”
Peter então mostrou os dentes apontando que havia uma desconexão entre o endereço do site dela e o nome da marca. Acontece que ela não possuía seu próprio endereço de site correto e pior, ela não sabia quem tinha.
Tanto Peter quanto Deborah rapidamente deixaram de lado a marca de clareamento dos dentes, enquanto Touker ficou toda Linda Evangelista ao anunciar que não sairia da cama por 2%. Ele gostaria, no entanto, de afundar seus dentes em 25% do negócio.
Steven então superou a oferta de Touker, oferecendo £ 100.000 por apenas 10 por cento do negócio, não 25 por cento.
Será que Natalie concordaria que qualquer dragão desse uma mordida muito maior do que os 2% que ela originalmente ofereceu?
Estranhamente, ela concordou que Touker e Steven investissem £ 50.000 cada um em troca de cada um deles obter uma participação de 10%. Então, tendo Touker a bordo, ela dobrou sua perda de patrimônio, enquanto ele conseguiu um investimento pela metade do preço. Com uma perspicácia financeira como essa, você se pergunta sobre os conselhos fiscais de Natalie.
A essa altura, era hora do intervalo para lanches e bebidas e os empresários romenos Alex e Greg distribuíram suas batatas fritas de queijo puro Monarchs – quando chegou a hora da crise, não houve ofertas de dinheiro – enquanto outra dupla, Nick Johnson e Nick Graham, serviu seus Berczy hard seltzer.
Agora, acontece que o hard seltzer – basicamente água com gás misturada com bebida alcoólica – é um mercado de US$ 4 bilhões nos Estados Unidos e um mercado que os grandes fabricantes de bebidas esperam que ganhe aqui também. O plano da dupla era basicamente aproveitar a correnteza dessas marcas maiores de bebidas, criando um mercado para seu próprio hard seltzer artesanal.
Algum dos dragões estaria com sede por este?
Infelizmente, cada um dos dragões pediu tempo em campo, questionando quanta experiência na indústria de bebidas a dupla tinha.
No entanto, Steven falou pela sala quando se perguntou se este poderia ser um daqueles que escaparam, um pouco como outros Caverna do Dragão rejeitos que fizeram milhões, como Trunki e Tangle Teezer.
Os últimos a saltar pelas portas foram a dupla Pasquale e Nathan com a bola quicando musical. O Oddball, Nathan anunciou grandiosamente, não era tanto um brinquedo de criança, mas “um movimento cultural”.
Desculpe Nick, uma bola que faz barulho quando você quica não está lá em cima com a Bauhaus ou o movimento pré-rafaelita.
De qualquer forma, a dupla queria £ 100.000 por uma participação de 4 por cento no Oddball, que eles já venderam £ 350.000 diretamente através de seu site. Isso seria música para os ouvidos dos dragões?
Este não conseguiu saltar para os dragões além de Deborah Meaden, que sempre marcha em uma melodia diferente. Deborah ofereceu todo o dinheiro em troca de 10% do negócio.
Houve consternação na sala depois que a dupla decidiu que Deborah tinha dado uma nota ruim, rejeitando sua orientação e investimento. O que quer que você pense do produto deles, você tem que admitir que esse par certamente tinha coragem.
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