A maioria das pessoas inicia um negócio sem uma estratégia de saída. De repente, eles acordam e percebem que provavelmente é seu maior patrimônio, talvez depois de sua casa, mas quais são suas opções? Passe para um membro da família (pode ser complicado) ou venda e colha os frutos.
Vou dividir a pergunta em duas partes:
Planejando a estratégia de saída
Quanto mais cedo você começar a planejar uma estratégia de saída, mais valor você obterá e mais rápida será a venda quando você realmente colocá-la no mercado.
Há muito mais no valor de um negócio do que apenas o EBITDAR (lucro antes de juros, impostos, depreciação, amortização e reestruturação/aluguel), que muitas vezes é mencionado.
Esses são os impulsionadores para um melhor valor comercial que você pode planejar para implementar ou melhorar.
Finanças
Como acabamos de mencionar, não é apenas o quão bom seu P+L e o balanço patrimonial parecem, mas também o quão bom é o relatório. Você recebe esses relatórios importantes em tempo hábil e regular?
Bens
O valor do estoque e equipamentos. Você tem estoque velho e redundante? O equipamento está atualizado e em bom estado de conservação?
>Veja também: Como avaliar o goodwill
Localização
É dependente da localização? Poderia ser realocado? Se você estiver em um local alugado, quanto tempo resta do contrato? Se você possui as instalações, você manterá a propriedade e emitirá um novo contrato?
Sistemas e processos
Quão fácil seria para alguém assumir o negócio e realmente executá-lo? Os sistemas e processos estão mapeados? Você está usando software atualizado?
Dependência
Que percentagem do volume de negócios depende de um cliente, funcionário ou fornecedor? Você pode reduzir essa dependência?
Fluxo de caixa
O negócio oscila entre dinheiro alto/sem dinheiro? Você poderia melhorar a posição de caixa cobrando um depósito ou reduzindo as condições de pagamento?
Receita recorrente
Existe um percentual de receita que chega todo mês sem mais esforço de vendas, como manutenção ou contratos de serviço?
Satisfação do cliente
Você tem clientes regulares e satisfeitos que o recomendariam?
Custo de entrada no mercado
Para alguém começar, seria necessário um grande investimento em equipamentos de capital?
Potencial de crescimento
Existem novos mercados para os quais você pode se mover? Você tem uma lista de clientes anteriores que podem ser comercializados? Quando o seu negócio está em alta e crescendo, é mais fácil vender do que um em queda.
USP
Quão forte é o seu ponto de venda exclusivo em comparação com seus concorrentes?
Finalmente, é tudo sobre você…
Quão dependente é o negócio de você estar no meio dele? Os clientes, fornecedores e funcionários só falarão com você? O que acontece se você sair de férias? Você pode mudar isso?
>Veja também: Valorizando seu negócio para venda
Como vender o negócio
As opções são uma venda comercial ou uma venda para alguém novo no seu setor de negócios. Em ambos os casos, assine um acordo de confidencialidade (NDA) antes de ir muito longe nas negociações.
Venda comercial
Isto é para alguém que já trabalha no seu setor. É uma venda muito mais fácil e rápida, pois eles já estão cientes do que há de bom e de ruim no setor e não precisam fazer pesquisas demoradas. Você pode abordar seus concorrentes por conta própria e economizar nas taxas do agente, mas tome cuidado para não divulgar muito sobre seus clientes e fornecedores.
Novidade no setor
Você precisará não apenas fornecer informações sobre o negócio, mas também informações sobre o próprio setor – qual é o tamanho do mercado? Como é a competição? etc. Provavelmente é melhor se inscrever com um especialista em transferência de negócios.
Não tire o pé do acelerador…
Pode levar tempo para vender um negócio, então tenha paciência e não “tire o pé do acelerador”. Continue levando o negócio adiante e não desista – isso é muito importante para que você possa maximizar o preço de venda.
Simon Rigby é o diretor de Assistência PME
Leitura adicional sobre estratégia de saída
Como vender sua pequena empresa sem um corretor – Guia para pequenas empresas