A decisão de vender seu empreendimento pode ser extremamente difícil – a maioria dos proprietários de empresas investiu uma quantidade significativa de tempo, recursos e energia em seu empreendimento.
Vender pode ser um processo demorado – e tomar essa decisão é muito antes de você encontrar alguém interessado em comprar.
Como eu começo?
Determinar um preço realista deve ser o primeiro passo. Os compradores raramente são sentimentais, por isso é importante ser pragmático. Não comece esperando que seu negócio seja vendido por mais, mas nunca deixe seu negócio custar menos do que vale.
Há várias maneiras pelas quais os especialistas podem abordar o fornecimento de uma avaliação de negócios, geralmente avaliando os dois lados de:
a) ativos tangíveis
b) Elementos intangíveis (ou valor percebido)
No entanto, uma abordagem comum usada na maioria dos setores da indústria é chamada Múltiplos ganhos – uma fórmula para avaliar um negócio com base em um múltiplo de lucros líquidos (o índice Preço/Lucro (P/L) representando o valor do negócio dividido por seus lucros pós-impostos).
Os contadores geralmente podem fornecer o múltiplo para o seu setor. Se o múltiplo for, por exemplo, cinco vezes o lucro líquido, o cálculo do valor comercial será simples.
Certo, essa é toda a sabedoria convencional.
O que realmente fica interessante é quando você coloca uma estratégia de construção de patrimônio que aumentará o multiplicador.
Isso acontece quando você embarca em um plano para construir os ativos do negócio.
No entanto. embora múltiplos de ganhos possam ser usados como um método de avaliação de negócios, não há um valor de índice P/L padrão que possa ser usado para avaliar todos os negócios.
Certos setores, como TI e tecnologia, geralmente comandam uma proporção mais alta do que empresas físicas, como cafés ou lojas de varejo. Se o negócio depende muito de um produto principal ou tem um pequeno número de executivos-chave, por exemplo, maior o risco de comprar o negócio, o que também significa uma relação P/L mais baixa.
Assista ao vídeo abaixo sobre como avaliar o seu negócio
Obtendo um multiplicador mais alto
Uma empresa administrada pelo proprietário pode solicitar um múltiplo mais alto quando há funcionários que podem administrar o negócio quando o proprietário não está presente.
Quando o negócio não depende do proprietário, é mais valioso.
Se a empresa tiver um sistema exclusivo que a diferencie da concorrência, isso aumentará ainda mais o multiplicador.
O próximo nível de aumento vem quando o negócio é capaz de trazer novas gamas de produtos substanciais para o mercado.
Depois vem a capacidade de criar novos canais de distribuição que tragam novos clientes para o negócio.
Então, se o negócio criar uma marca forte que afeta tudo sobre o negócio, o multiplicador aumenta ainda mais.
O multiplicador atinge o pico quando o negócio prova que é escalável e pode ser implantado nacionalmente, por exemplo.
Avaliação de ativos
Se sua empresa possui muitos ativos tangíveis, como uma empresa imobiliária, uma avaliação de ativos fornecerá o valor realizável líquido de todos os ativos menos o valor total dos passivos.
Mas se você ainda não tem certeza de quanto vender sua empresa, considere obter aconselhamento de um contador ou corretor.
Coloque seus assuntos em ordem
Antes de começar a procurar pretendentes, certifique-se de obter seus negócios para que seu fluxo de caixa não afaste potenciais compradores.
Certifique-se também de eliminar quaisquer irregularidades financeiras e fazer com que sua empresa pareça uma oportunidade, não um risco. Quer você não tenha registros detalhados, não saiba quanto dinheiro está ganhando ou não consiga acessar facilmente o relatório correto, você afastará o comprador mesmo que não haja nenhum problema.
O mesmo vale para calcular o valor de uma empresa se você pretende comprar – se a empresa não tiver um bom conjunto de livros, pense bem antes de comprá-la. Se você estiver vendendo, procure orientação de um contador que possa ajudar a preparar todos os relatórios necessários.
“Antes de começar a procurar pretendentes, certifique-se de conseguir seus negócios para que seu fluxo de caixa não afaste potenciais compradores”
Verificação da realidade
Tenha em mente que, no final das contas, o preço de venda é o que alguém está disposto a pagar. O método de Múltiplos Ganhos de como avaliar um negócio geralmente fornece uma avaliação entre cinco a oito vezes seu lucro anual após impostos, mas há muitos casos em que fatores externos (por exemplo, o clima econômico atual, a reputação de sua empresa, o motivo da a venda, e assim por diante) pode substituir o cálculo.
Portanto, se você está pensando em vender seu negócio, é sensato incluir ou estimar o efeito de tais fatores externos ao chegar a uma avaliação final.
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Este artigo foi atualizado por Gary Turner, cofundador e diretor administrativo da Xero no Reino Unido.