Como uma pequena empresa com fundos limitados, saber onde gastar seu orçamento de marketing limitado pode ser complicado. Uma pesquisa da Alba SEO Services mostra que 38 por cento das pequenas empresas gastam menos de £ 1.000 anualmente em marketing, enquanto outros 38 por cento gastam entre £ 1.000 e £ 5.000 por ano.
Embora ter um plano de marketing sólido não signifique gastar dezenas de milhares de libras, é necessário ter uma sólida compreensão de onde investir seu dinheiro para obter o maior retorno possível.
Lidar com um orçamento apertado e fluxo de caixa limitado significa que é vital garantir que o dinheiro que você gasta em seu marketing esteja gerando o melhor retorno possível sobre o investimento. Então, vamos supor que você tenha apenas £ 5.000 para gastar no marketing do seu negócio, o que você pode fazer para aproveitar ao máximo cada libra disponível para você?
Faça sua pesquisa
Antes de gastar qualquer coisa, você precisa descobrir quem são seus clientes e o que eles estão procurando, além de conhecer sua concorrência. Realizar uma análise de mercado completa desses elementos deve ser seu primeiro ponto de contato, pois ajudará a direcionar seu foco e fornecer informações adicionais quando você configurar suas campanhas – e, acima de tudo, isso custará nada além de tempo .
Primeiro, encontre seu público-alvo para seu produto ou serviço. Veja do que eles estão falando e quais termos eles estão usando para pesquisar. Isso dará à sua campanha de marketing uma base sólida e garantirá que ela seja otimizada para o público que você deseja capturar.
Em segundo lugar, eduque-se sobre sua concorrência. Saiba o que eles estão fazendo e como eles estão fazendo isso. Não importa o quão único você acredite que seu produto ou serviço seja, ainda vale a pena saber quem é sua concorrência em potencial e o que eles estão fazendo. Serviços como o Google Trends e o Google Alerts são úteis para esse fim.
PPC para empresas de produtos
Embora a pesquisa o beneficie independentemente do tipo de empresa que você possui, para negócios baseados em produtos, esse orçamento de £ 5 mil é melhor utilizado no PPC [Pay Per Click] anúncio. Estatísticas do SmallBizGenius mostram que a publicidade PPC, em média, retorna US$ 2 para cada US$ 1 gasto, dando um retorno de 200% sobre o investimento, dando a você margem suficiente para usar isso como uma estratégia de marketing consistente e repetível ao trabalhar com um orçamento rigoroso.
Os anúncios do Facebook têm seu lugar para aumentar o reconhecimento da marca, mas os anúncios que aumentam o reconhecimento por si só não necessariamente se convertem em vendas. Como uma pequena empresa, sua prioridade será gerar o maior número possível de vendas de suas campanhas, por isso é melhor optar pelo Google Ads. O TechJury informou em 2021 que o Google detém 92% da participação no mercado global de pesquisa, com 65% dos clientes clicando em anúncios PPC.
Veja também: PPC para e-commerce: um guia para iniciantes
O PPC oferece vários benefícios com um orçamento limitado, como o grau de controle que você tem sobre cada uma de suas campanhas. Você pode controlar a duração de cada uma de suas campanhas publicitárias e até mesmo a hora do dia ou da noite em que elas são executadas, permitindo segmentar seu público-alvo com base em quando é mais provável que eles estejam online. É aconselhável dividir seu orçamento para uma campanha do Google Ads em no mínimo três meses, pois isso lhe dará mais tempo para ver os resultados.
Do ponto de vista financeiro, esta estratégia é particularmente eficaz, pois não custa nada para ser implementada. Você só paga quando alguém clica em seu anúncio, o que significa que seu orçamento de marketing está sendo gasto apenas com quem já está interessado em seu produto, facilitando a conversão.
Por fim, as campanhas do Google Ads oferecem a você a chance de ver resultados imediatos sobre o desempenho de sua campanha e ajustá-la conforme necessário. Você poderá ver como melhorar sua campanha para que seu público responda a ela ou quais elementos estão ajudando a impulsionar seu sucesso para que você possa repeti-los no futuro.
Captação de clientes por e-mail marketing B2B
Para um negócio baseado em serviços, sua melhor opção com um orçamento de £ 5K à sua disposição é o email marketing B2B. De acordo com um relatório de 2020 do Content Marketing Institute, 85% dos profissionais de marketing B2B usam email marketing para geração de leads, e isso não é surpresa, dada a sua eficácia para alcançar outras empresas, compartilhar notícias de produtos e gerar relacionamentos de longo prazo.
O marketing por e-mail existe há muito tempo, e uma das principais razões para isso é que ele permite segmentar diretamente seu mercado e segmentos desse mercado, mantendo a relação custo-benefício. O DMA Email Benchmarking Report descobriu que, em 2018, o retorno do investimento em email marketing foi de cerca de £ 42 para cada £ 1 gasto.
O marketing por e-mail oferece um grande grau de flexibilidade em como você pode entregar sua mensagem para alcançar as pessoas certas. Criar linhas de assunto fortes, conteúdo e chamadas para ação são fatores importantes, e a boa notícia é que, para pequenas empresas que podem não ter tempo e recursos para se dedicar a essas coisas, há uma série de plataformas e agências de marketing por e-mail que podem ajudá-lo a reunir dados e projetar e automatizar campanhas.
Programas de e-mail de baixo custo podem ajudá-lo a obter o máximo de cada libra gasta em marketing por e-mail, simplificando o processo de configuração de diferentes fluxos de trabalho, criando segmentos de público e pré-agendando suas campanhas.
>Veja também: Por que o email marketing ainda é crucial
Conclusão
Trabalhar com um orçamento apertado certamente não significa que você deva negligenciar seus gastos com marketing, na verdade, o oposto é verdadeiro. Quando o fluxo de caixa é limitado, é fundamental investir em estratégias de marketing que garantam um alto retorno do investimento, ao mesmo tempo em que direcionam leads mais qualificados para o seu negócio, para que você possa garantir que cada quilo gasto está gerando lucro.
Mark Wright, BBC Apprentice Winner e diretor da agência de marketing digital Climb Online.
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