Os empresários são inundados com conselhos sobre como iniciar um negócio. A partir da abordagem direta de programas de TV como O Aprendiz e Caverna do Dragão para conteúdo de mídia social sobre como tornar sua “agitação lateral” mais mainstream. Pouco se fala, porém, sobre a etapa final do processo – vender o seu negócio – e como se despedir na hora de sair da festa.
Um cliente descreveu recentemente o súbito fluxo de dinheiro depois de vender seu negócio como acordar com um 747 em sua garagem – algo enorme, esmagador, complicado e emocionante que você terá que aprender a fazer funcionar.
‘Ver a saída como uma estratégia de longo prazo faz sentido financeiro e psicológico’
Isso engloba os desafios de vender seu negócio e é por isso que trabalhamos com clientes desde o primeiro vislumbre de um plano até o resultado final bem-sucedido. Agora também criamos um programa específico de Saída de Negócios que oferece acesso a ferramentas gratuitas, como vídeos e podcasts de empresários de sucesso para fornecer orientação ao longo do caminho.
Após 20 anos de pesquisa sobre a experiência de empreendedores quando eles saem de seus negócios, estou pronto para compartilhar com você as principais lições que aprendi.
#1 – Mindset vem em primeiro lugar
Ficar sentado esperando que sua vida mude é improvável que você obtenha os resultados que você procura, então na Coutts ajudamos nossos clientes a desenvolver o que chamamos de “mentalidade de saída”, onde você está pensando ativamente na venda de seu negócio e sendo proativo sobre os próximos passos, muito antes de você realmente vender.
Pensar como um comprador, e não como um vendedor, é a chave para fazer isso direito. É mudando para essa mentalidade que você começará a pensar se é melhor se concentrar em conquistar novos clientes em vez de outro grande pedido do seu maior – reduzindo o risco de concentração em sua renda. Ou prestar mais atenção ao GDPR, algo que você pode não considerar um grande problema em seu negócio, mas com multas globais relacionadas ao volume de negócios, será uma área de preocupação real se um player maior comprar você.
É provável que você precise de conselhos tanto no lado corporativo quanto no pessoal para fazer isso. Aconselhamos começar a conversar com os especialistas pelo menos dois anos antes de você querer fazer qualquer coisa.
Isso ocorre porque uma das partes importantes da consultoria de finanças corporativas é fazer mudanças no negócio que o tornem mais valioso para um potencial comprador, e você precisa de tempo para que isso aconteça.
Também existem maneiras eficientes em termos fiscais de estruturar sua saída quando se trata de suas finanças pessoais, e algumas delas também precisam ser implementadas pelo menos dois anos antes. Ver a saída como uma estratégia de longo prazo, portanto, faz sentido financeiro e psicológico.
>Veja também: Valorizando seu negócio para venda
#2 – Esqueletos no armário
Preparar um negócio para venda pode ser uma tarefa assustadora, e você precisará de consultores em quem possa confiar. A química pessoal é fundamental na hora de nomeá-los: o processo é intenso e os clientes relatam que muitas vezes passam mais tempo com a equipe de aconselhamento do que com suas famílias.
Bons conselheiros valem seu peso em ouro. Eles o ajudarão a descobrir quem gostaria de comprar sua empresa e, em seguida, se concentrarão incansavelmente na criação de valor, mostrando o que você tem que um comprador não poderia construir por si mesmo.
Eles também o ajudarão a fazer o que muitos de nós também não podem fazer por si mesmos: encontrar aqueles esqueletos que espreitam nos armários. Colocando-se no lugar de um comprador e testando todas as fraquezas possíveis, eles o ajudarão a lidar com quaisquer problemas em potencial antes de você começar a falar sobre um acordo / Isso é muito melhor do que ter que explicá-los somente depois de serem encontrados .
#3 – Os limites são vitais
Vender um negócio é estressante. Durante o processo, você está montando dois cavalos ao mesmo tempo – administrando o negócio e administrando o negócio. Quando o fim estiver à vista, você verá que os níveis de estresse aumentam ainda mais, por isso é importante ter uma visão clara do que você quer da coisa toda antes de entrar no olho da tempestade.
Os empresários com quem trabalhamos há 20 anos dizem que não fazer mais isso é um de seus maiores arrependimentos, então eu aconselho você a sentar agora e pensar sobre o que você realmente quer alcançar com a venda de seu negócio.
Se for o máximo de dinheiro possível, esteja ciente de que isso pode vir com muitas amarras, como permanecer um funcionário por um longo período de tempo e receber metas de crescimento estendidas.
Se você quer ir embora rapidamente – seja claro quanto essa liberdade vale para você.
Por fim, pense no seu legado. É importante que o novo comprador mantenha sua reputação de qualidade, de emprego em uma determinada região ou de bem-estar dos funcionários? Nesse caso, você precisará verificar se está realmente satisfeito com as garantias que está recebendo.
Todo mundo tem linhas vermelhas. Anote-os hoje para que, quando chegar o momento decisivo, você saiba do que pode desistir – e quando precisar se afastar. É muito fácil ser arrastado pelo processo de venda, portanto, mantenha suas prioridades em mente e esteja pronto para a possibilidade de que o negócio não seja concluído e você precise começar de novo. Dessa forma, você não será esmagado ou concordará com coisas das quais se arrependerá.
>Veja também: Como vender seu negócio: Planejando a estratégia de saída
#4 – Não espere uma ruptura limpa
Muitos empreendedores imaginam que no dia em que venderem seus negócios, abrirão uma garrafa de champanhe e sairão caminhando para o pôr do sol. Na realidade, o final raramente é tão limpo. Muitos empreendedores precisam ficar no negócio por um tempo, o que significa aprender a ter um chefe novamente, enquanto mesmo aqueles que saem imediatamente ainda estarão presos à empresa.
Na maioria dos casos, você terá que assinar garantias legais para garantir ao comprador que ele está realmente recebendo o que você vendeu. Até que eles expirem, você pode não sentir que todo o dinheiro é seu.
Trabalhar com o melhor advogado corporativo possível garantirá que você tenha a menor exposição possível a riscos futuros.
#5 – Esteja pronto para o telefone parar de tocar
Depois de vender seu negócio, a vida será muito diferente, e muitos empreendedores acham difícil se ajustar. Os empresários chamam isso de “choque de estimulação” – quando você passa de 200 e-mails e 12 horas de telefonemas por dia – para se encontrar sentado no sofá, com dinheiro no banco, mas ninguém clamando por sua atenção e nenhuma equipe de gerenciamento para direto.
Encontrar seu novo papel na vida e se jogar nele é a chave para a felicidade pós-saída. Pode ser filantropia, investimento anjo, assentos no conselho ou a próxima ideia. E a melhor maneira de pensar nisso é conversar com pessoas alguns anos mais adiante do que você. Eles descobriram e podem compartilhar sua experiência.
#6 – Pense nas crianças
Não subestime o efeito que a riqueza repentina terá em sua família. Os fundadores pós-saída muitas vezes nos dizem que gostariam de ter considerado o impacto de uma saída de negócios em seus filhos e prepará-los adequadamente.
A maneira como você vive e como você usa seu dinheiro vai passar para eles, enquanto ensiná-los o valor do dinheiro através da divisão do dinheiro de bolso em terços para gastar, economizar e doar, ajudará a incutir bons hábitos.
#7 – Encontre um lugar para conversar
Depois de vender seu negócio, grandes novas oportunidades se abrirão – e também trarão novos problemas. Você se preocupará em como lidar com seu dinheiro, como melhor investi-lo e se está aproveitando ao máximo suas oportunidades.
É um conjunto de desafios diferente daqueles que você enfrentou no dia a dia dos negócios, e você também não terá uma equipe de liderança para discuti-los.
Encontrar uma nova rede é crucial – você precisará de um novo local para fazer perguntas e obter as respostas de que precisa. É isso que tentamos fornecer todos os dias.
Greg Kyle-Langley é chefe de empreendedores da Coutts
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