Quando se trata de marketing digital as opções podem parecer avassaladoras, dificultando saber quais canais são mais adequados ao seu negócio e público-alvo. Um canal que você pode estar negligenciando é o marketing de afiliados, que não é reservado apenas para grandes marcas.
Como uma PME, você está focado em maximizar o retorno sobre o investimento de um orçamento de marketing frequentemente apertado. Na Awin, entendemos esses desafios com base em nossa experiência no suporte a mais de 25.000 marcas online em crescimento em todo o mundo. Vimos em primeira mão como entrar neste canal empolgante pode trazer grandes benefícios para as PMEs. Neste guia, vamos desmistificar o marketing de afiliados, mostrar os benefícios para o seu negócio e orientá-lo em algumas etapas práticas para começar.
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é conhecido como “marketing baseado em desempenho”. Um site de comércio eletrônico – conhecido como “anunciante” – recompensará um parceiro escolhido – conhecido como “editor” – por conduzir com sucesso um acordo ação em seu site. Essa ação geralmente é uma venda, mas também pode incluir outras interações valiosas, como preencher um formulário online ou enviar um endereço de e-mail.
‘O marketing de afiliados é um canal on-line eficaz e acessível que pode trazer fluxos de receita consistentes para pequenas empresas’
Para pequenas empresas, alcançar novos públicos pode ser um desafio. O marketing de afiliados oferece uma solução eficaz ao fazer parceria com influenciadores, sites de comparação de preços, sites de código de voucher, sites de cashback, blogueiros e muito mais. Isso ajuda on-line As lojas de comércio eletrônico alcançam novos clientes de uma maneira que muitas vezes não conseguem sozinhas ou por meio de plataformas de anúncios digitais caras.
Esses parceiros online atuam como intermediários, conectando sua loja online com novos clientes em potencial. Eles são recompensados por atrair esses clientes para comprar seus produtos ou serviços. o que define além do marketing de afiliados, você paga apenas pelos resultados confirmados gerados pelos parceiros escolhidos. Isso o torna um canal econômico para empresas on-line que buscam aumentar as vendas on-line e alcançar novos públicos.
Como funciona o marketing de afiliados?
Seus parceiros escolhidos promoverão seu produto ou serviço para seu próprio público usando um link específico para a página ou site do seu produto. Eles podem promover esse link por meio de vários canais, como postagens em blogs, mídias sociais, resenhas de vídeos ou exibição de anúncios em seus sites.
Esse link específico é exclusivo para cada parceiro e é rastreado. Ao usar uma plataforma de marketing de afiliados como a Awin, você pode monitorar facilmente o número de cliques e vendas gerados em um painel simples. Você poderá relatar e medir facilmente o ROI em relação aos seus gastos com marketing.
Quando seus parceiros realizam ações bem-sucedidas, você os recompensa com uma taxa, conhecida como comissão.
Quanto custa isso?
Uma plataforma afiliada cobrará uma taxa mensal de associação para rastrear com segurança esses relacionamentos valiosos. Com a Awin, são apenas £ 75 + IVA por mês.
Depois de descobrir seus parceiros, você controla a definição da comissão que paga a eles. Por exemplo, se você optar por recompensar seu parceiro com 5% por cada venda concluída e ele conseguir uma venda de £ 100, você pagará a ele £ 5.
A plataforma de afiliados cobrará uma pequena taxa para conectar, rastrear e gerenciar a venda, que é de 2,5% do valor da venda na Awin. Em resumo, além de sua taxa mensal para usar a plataforma, uma venda rastreada de £ 100 custaria £ 7,50, oferecendo um ótimo ROI para seu orçamento de marketing. Pode até ser mais econômico do que algumas das grandes plataformas de anúncios.
Por que devo usar o marketing de afiliados?
Tempos econômicos desafiadores exigem soluções confiáveis. Um estudo recente do Influencer Marketing Hub disse que mais de 80% dos profissionais de marketing usam o marketing de afiliados no estágio inicial da jornada do cliente; ao tentar criar reconhecimento com novos clientes. Para pequenas lojas online, o marketing de afiliados apresenta uma maneira sustentável de aumentar sua presença online e encontrar novos clientes em novos lugares. Escolhemos a dedo as melhores razões pelas quais o marketing de afiliados o ajudará a fazer isso.
ROI positivo
De acordo com um estudo de 2023 da Aflimate, o retorno médio sobre os gastos com anúncios para marketing de afiliados globalmente é de 12:1. Isso significa que, para cada £ 1 gasto em publicidade afiliada, as empresas recebem £ 12 de volta. As pequenas empresas que iniciam o marketing de afiliados com a Awin obtêm um retorno acima da média em seus gastos de £ 14 para cada £ 1. Ouça empresas reais crescendo on-line e vendo resultados tangíveis do marketing de afiliados.
Custos de controle
Alguns sistemas de licitação em plataformas de anúncios digitais, como anúncios sociais ou anúncios do Google, usam algoritmos complexos para determinar o custo de um posicionamento de anúncio.
Com o marketing de afiliação, você tem total controle dos custos, evitando gastos exorbitantes com marketing e a necessidade de amplo conhecimento em marketing digital.
Você pode optar por pagar por vendas, por download, por chamada (ou duração da chamada), por lead ou por impressão com base em sua estratégia, proporcionando flexibilidade e alinhamento com seus objetivos.
Configuração simples
Configurar seu negócio em uma plataforma de marketing de afiliados é simples, mesmo sem experiência ou uma equipe de marketing em tempo integral. Você receberá muitas informações sobre como navegar na plataforma, dicas e truques para obter sucesso e acesso a recursos como webinars.
A solução autogerenciada da Awin para PMEs, Awin Access, oferece integração simples com seu site, suporte e orientação por e-mail e tem apenas um prazo inicial de três meses para permitir que você teste o marketing de afiliados com baixo risco. Depois disso, você pode cancelar facilmente com 14 dias de antecedência.
Crescer juntos
Com uma ótima plataforma de marketing de afiliados, você tem a liberdade de escolher parceiros que se alinhem com os valores da sua marca para representá-lo. Você deve ser capaz de filtrar o diretório de parceiros por setor para encontrar a combinação perfeita.
Você pode optar por trabalhar com parceiros que tenham públicos amplos ou selecionar nano ou microinfluenciadores com seguidores menores e leais para atender nichos ou produtos de luxo. Sua agilidade como uma marca menor permite construir relacionamentos fortes e crescer com seus parceiros.
À prova de futuro
As mudanças no comportamento do consumidor afetaram a forma como as pequenas empresas online interagem com seus clientes.
Com o marketing de afiliados, você terá certeza de que está onde seus clientes estão. Seja por estar visível em um site em que confiam, por ser recomendado por um influenciador que amam ou por ter um recurso em um blog que seja confortável para eles, eles confiarão mais nisso do que em um anúncio do Google.
A diversificação e o teste de novos canais protegerão o investimento em marketing, criarão um conjunto de canais de alto desempenho prontos para os períodos de maior movimento e o manterão adaptável às mudanças do mercado.
Quando devo usar o marketing de afiliados?
O marketing de afiliados oferece um fluxo de receita durante todo o ano para o seu negócio, para que você possa iniciar um programa a qualquer momento e obter os benefícios.
Enquanto certos períodos como Dia das Mães, Dia dos Namorados, Black Friday, Cyber Monday e Natal testemunham um aumento nas vendas online, você pode otimizar seu desempenho cultivando relacionamentos fortes em horários menos movimentados. Isso permite que você colete dados sobre parcerias frutíferas e determine com quem fazer mais.
Planejar com antecedência significa que você pode estar pronto para aproveitar as vantagens de campanhas sazonais específicas que os parceiros podem estar executando. Dessa forma, suas parcerias afiliadas estão fazendo o trabalho pesado para você neste período agitado.
As empresas on-line estão iniciando suas vendas de inverno já em outubro. Leia nosso guia para se preparar para a alta temporada para garantir que você esteja à frente até mesmo dos varejistas mais organizados.
Como eu começo?
O marketing de afiliados é um canal on-line eficaz e acessível que pode trazer fluxos de receita consistentes para pequenas empresas. É importante que os anunciantes encontrem parceiros seguros e aprovados por meio de uma plataforma experiente para promover seu serviço ou produto com eficiência.
A solução de marketing de afiliados da Awin, Awin Access, configurada especificamente para apoiar pequenas empresas online, gerou mais de £ 200 milhões em vendas para PMEs. É o primeiro passo perfeito para alcançar novos clientes e aumentar as vendas online.