Muitos empreendedores iniciam seus próprios negócios porque são especialistas em sua indústria/profissão. A maioria quer alcançar maior controle financeiro e pessoal “indo sozinho”. Em muitos casos, essas pessoas também identificaram maneiras pelas quais podem fazer as coisas de maneira diferente e melhor de acordo com a norma do setor e querem fazer exatamente isso.
O que nenhuma dessas motivações aborda automaticamente é o requisito de transição de uma mentalidade de funcionário para uma mentalidade de proprietário de empresa.
Esta é uma mudança vital para entender e agir desde o início, pois o mandato de um empresário é muito mais amplo. Ser proprietário de uma empresa inclui vários papéis, prioridades concorrentes e conjuntos de habilidades, todos os quais devem ser dominados ou gerenciados para se tornar verdadeiramente bem-sucedido.
Quatro mentalidades para suas finanças
Pai rico Pai Pobre O autor Robert Kiyosaki definiu a diferença entre a mentalidade de um funcionário e a de um empresário e empresário, com base em suas atitudes em relação às finanças.
As quatro personas que ele descreveu foram:
- Personagem do funcionário – focados em trocar seu tempo pelo dinheiro de um empregador. Eles gastaram quase tudo o que ganhavam, pois sua renda raramente excedia seu custo de vida.
- Personagem autônomo – é onde uma pessoa se emprega dentro de uma estrutura de negócios que ela possui. Sua taxa por hora é um pouco melhor do que um verdadeiro funcionário, mas eles também adotam os riscos e estresses de administrar uma micro ou pequena empresa.
- Personagem de empresário – Aqui, a pessoa não só recebe seu salário direto, mas também emprega outras pessoas e se beneficia financeiramente com a venda do tempo desses funcionários para seus clientes. A sistematização e a escalabilidade desta estrutura empresarial permitem que a riqueza comece a ser acumulada.
- Persona do investidor – Nesta fase, o indivíduo pode investir seu capital extra e, portanto, “ganhar dinheiro com dinheiro”. A atividade de investimento é frequentemente gerenciada por especialistas terceirizados e, portanto, o tempo também é liberado para essas pessoas.
>Veja também: Dez maneiras de reconectar sua mentalidade para o sucesso dos negócios
Mentalidade financeira para a realidade empresarial das PME
Quando você pensa nas categorias do Sr. Kiyosaki, é fácil ver por que uma mudança drástica de mentalidade é necessária para passar de um funcionário a um próspero empresário.
Para mudar entre essas mentalidades, precisamos dar uma olhada mais completa na realidade da propriedade da empresa. As finanças são importantes, mas não são o único aspecto ou mudança de mentalidade necessária ao se tornar proprietário de uma empresa.
Eu refinei o modelo de Kiyosaki para refletir melhor a realidade de se tornar especificamente um proprietário e empreendedor de PME e como a mentalidade se relaciona com as fases de progressão do negócio.
- Comece – Quando as empresas estão na fase inicial, elas são voláteis, correm alto risco e geralmente experimentam um fluxo quase constante de ideias, sistemas, clientes e muito mais. Há inconsistência no que o marketing é feito, como as vendas são alcançadas, como os serviços são fornecidos ou quais produtos são entregues, volume de negócios e níveis de lucro e muito mais. É um animal em rápida mudança e evolução que exige um esforço sério para controlá-lo.
- Basicamente funcional – É aqui que você trabalha para si mesmo e faz algum dinheiro, mas o negócio é totalmente dependente de você. Na maioria dos casos, o empresário trabalha longas horas, tem muitos chapéus para usar e obtém ganhos modestos não muito diferentes dos de um funcionário em situação semelhante, exceto pelo fato de que, como empresário, você corre muito mais risco e experimenta muito mais estresse.
- Crescimento e escala – isso requer um refinamento do modelo de negócios, bem como da “mentalidade do empresário”. Trata-se de analisar como os 10 elementos principais de um negócio podem funcionar melhor e mais eficientemente juntos. Embora o crescimento seja relativamente simples, a capacidade de expandir um negócio geralmente é menos.
- Independência – Alcançar a independência tem a ver com sistematização, processos e desenvolvimento de pessoal, para que o negócio possa ter uma “mudança de piloto” se assim o desejar. O principal objetivo desta etapa é a redução ou erradicação da dependência dos proprietários – em essência, deixar de ter um envolvimento direto necessário para ser independente e a empresa se tornar um ativo autônomo.
- Saída – Esta etapa trata da preparação do negócio para valorização máxima ou sucessão fácil. Há trabalho a ser feito para atrair investidores e entregar a proposta de valor do negócio como investimento.
Cada estágio do negócio vem com seus próprios desafios e oportunidades, bem como requisitos específicos de aconselhamento e suporte. Existem alguns temas comuns em todos esses estágios de progresso que separam o verdadeiramente excelente do medíocre.
As nove ações que você pode tomar para ajudar suas habilidades de propriedade de negócios:
#1 – Reconheça o que você não sabe – você não pode ser um especialista em tudo. Descubra onde você precisa de ajuda para administrar um negócio, seja em sistemas, recrutamento, finanças, RH, liderança, estratégia etc., e obtenha o suporte ou a educação de que você precisa!
#2 – Esteja preparado para investir em você mesma – é muito tentador fazer tudo sozinho ou usar um “guia gratuito” para preencher as lacunas que você tem em seu conhecimento e habilidades. Seu desempenho afeta diretamente o sucesso do seu negócio, portanto, esteja preparado para gastar dinheiro para melhorar seus próprios resultados.
#3 – Planeje o futuro do seu negócio – saber para onde você está indo e por quê, torna a jornada muito mais fácil. O planejamento de negócios geralmente é algo que as PMEs adiam porque os planos não são úteis para elas, mas são para um banco, um contador ou um investidor e depois acumulam poeira em uma prateleira. Em vez disso, por que não fazer um plano que o inspire e lhe dê o plano de como progredir em seus negócios.
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#4 – Planeje um negócio futuro que possa funcionar sem você – por mais assustador que pareça, em algum momento suas prioridades mudarão e você não desejará ou poderá trabalhar tanto quanto atualmente em seu negócio. Portanto, planeje as funções necessárias em seu negócio, não as pessoas, e trabalhe para isso no recrutamento, sistematização e treinamento. Isso lhe dá a opção de trabalhar onde e por quanto tempo você deseja em seu negócio.
#5 – Trabalhe no seu negócio, não para o seu negócio – os empresários usam muitos chapéus; do CEO, finanças, RH, supervisor, vendas, marketing, TI, gerente de instalações e muito mais. É incrivelmente fácil concentrar seu tempo nas demandas do aqui e agora – elas tendem a gritar mais alto e muitas vezes caem na sua zona de conforto. Mas é aí que você agrega o maior valor ao seu negócio? Garanto que a resposta é não! Portanto, programe seu tempo com base nas diferentes funções que você desempenha e certifique-se de ter tempo para trabalhar no futuro do negócio.
#6 – Faça a si mesmo as perguntas difíceis – ser complacente, ficar em sua zona de conforto ou apenas pensar que você sabe de tudo é um lugar perigoso para um empresário. Garantimos que haverá um concorrente que não está fazendo isso, e seus consumidores também não! Faça a si mesmo as perguntas difíceis e dê respostas honestas; você está apenas mentindo para si mesmo e prejudicando seu negócio de outra forma. Este é um dos aspectos mais valiosos de ter um coach de negócios – alguém que faça essas perguntas, mas que tenha as intenções certas – para melhorar você e sua empresa.
#7 – Nem tudo precisa ser feito perfeitamente – é muito tentador focar em um aspecto do seu negócio e fazê-lo funcionar perfeitamente, antes de trabalhar no próximo. Na verdade, o benefício composto de melhorar todos os aspectos de sua cadeia de suprimentos, processo de vendas, operação etc. em apenas alguns pontos percentuais, lhe dará um retorno muito maior sobre seu investimento. Também é muito mais alcançável.
#8 – Preste contas – se você está indo sozinho, é mais uma vez fácil se libertar e inventar desculpas. Empreendedores com negócios bem-sucedidos e em crescimento não fazem isso. Eles se responsabilizam e assumem a responsabilidade por suas ações e inação. Ter um consultor externo de confiança, como um coach de negócios, é uma ótima ferramenta para isso.
#9 – Não aprenda por tentativa e erro – como funcionário, duvido que você simplesmente tenha sido deixado no primeiro dia e autorizado a continuar com as coisas sem supervisão. Espera-se que um encanador ou advogado tentasse as coisas e veja como as coisas se desenrolam para eles? Claro que não. Só porque você está em transição para ser proprietário de uma empresa, não significa que a rede de suporte deva desaparecer. Meu ponto final é realmente manter esse aspecto estrutural de ser um funcionário – certificando-se de que você tenha a educação, o treinamento e o suporte de que precisa. A regra fundamental aqui é: dê a si mesmo a melhor chance de sucesso e desenvolva suas habilidades de proprietário de negócios com aqueles que podem ajudá-lo, em vez de optar por aprender por tentativa e erro. O custo da falha e dos erros é grande demais para arriscar essa abordagem.
O treinador de negócios Tim Rylatt é co-fundador do UK Growth Coach, que fornece aos empresários treinamento para ajudá-los a simplificar o negócio dos negócios.
A experiência de coaching de Tim vem de trabalhar com a maior empresa de coaching de negócios do mundo por mais de uma década e, desde então, de administrar suas próprias empresas de coaching lucrativas. Ele trabalhou com cerca de 250 empresas ao longo de sua carreira e é um autor publicado sobre o assunto. Além de ser cofundador da UK Growth Coach, ele também é diretor de duas agências de marketing premiadas e tem experiência no mundo real como proprietário de uma empresa.
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