O primeiro a entrar na toca foi o hondurenho Wilmer Carcamo e sua esposa Elle com sua empresa Caribe Coffee de origem ética. Eles estavam atrás de £ 30.000 em troca de 10 por cento de seus negócios.
Eles sairiam da toca com o cheiro doce do sucesso ou acordariam sentindo o cheiro do café?
O casal importa grãos de café de Honduras, antes de armazenar, torrar, embalar e vender online. Eles têm uma relação especial com os agricultores, disseram, garantindo que recebam um preço justo.
Steven Bartlett foi o primeiro a criticar seu plano de negócios, perguntando qual era o seu USP. Um momento de silêncio nervoso foi interrompido pela “sustentabilidade” de Elle.
“Vou fazer três ou quatro telefonemas muito rapidamente e seu negócio triplicaria.”
Touker Suleyman
Isso foi suficiente para penetrar em um mercado já saturado? Steven achava que não, e nem os outros dragões que, embora gostassem da ideia, sentiram que havia uma desconexão com a marca.
Mas quando tudo parecia perdido, Peter Jones lançou uma tábua de salvação, embora com uma curiosa concessão. “Você ficaria feliz em mudar sua marca para Wilmer’s Coffee?”
“Sim, tudo está na mesa e pode ser mudado” Wilmer respondeu rapidamente, com Elle rangendo os dentes ao lado dele.
Peter então pronunciou as famosas palavras: “Nesse caso, vou fazer uma oferta a você”. Mas o que Peter ofereceu foi todo o dinheiro para 25% do negócio.
Isso foi demais para Wilmer e Elle, que só queriam doar até 15%.
“Minha oferta está de pé”, respondeu Peter. Eles poderiam se encontrar no meio com um acordo de 20%? Não. Esperemos que negociar esse preço justo com os agricultores seja uma experiência mais tranquila.
O próximo a entrar na toca foi a ex-banqueira nascida na África do Sul Bianca Rangecroft e seu negócio, Whering. Ela estava atrás de £ 100.000 por 4 por cento do patrimônio.
Ela alegou que escolher uma roupa para usar todas as manhãs se tornou assustador. Problemas de primeiro mundo, hein? Seu aplicativo, que cataloga todas as roupas do seu guarda-roupa, facilita a combinação de itens com roupas recomendadas pela IA do aplicativo. Também recomenda roupas alugadas e sustentáveis para complementar as roupas que você já tem.
Mas tudo começou a desmoronar depois que Bianca admitiu que a empresa tem apenas 10.000 libras nos cofres.
Steven estava confuso como a moda – algo tão subjetivo – poderia ser calculada através da IA e recomendada aos usuários.
Enquanto isso, Peter estava ficando nervoso com a avaliação. “Por que você veio aqui com uma avaliação tão ridícula?” ele engasgou, antes de descartar-se.
Perturbada, a pobre Bianca não tinha as respostas certas. Sua preposição B2B sobre a venda de dados de usuários de varejistas sobre tendências também não impressionou o magnata da moda Touker Suleyman, que disse que, no momento em que as informações são compartilhadas, a tendência já teria mudado.
“Sim, mas você tem insights sobre o que eles realmente possuem” foi a resposta um pouco enervante.
“Eu absolutamente amo isso”, disse uma otimista Deborah Meaden, que claramente não tinha lido a sala. “Está bem, sobre o que está prestes a acontecer.” Pode ter sido um golpe, mas ainda parecia um risco muito alto para ela e Sara Davies.
Lindsay Waterson foi a próxima. Ela estava pedindo um investimento de £ 80.000 para 15 por cento de seu vibrante negócio de bengalas de acrílico, Neo Walk.
Esses bastões de acrílico coloridos estão prestes a faturar £ 200.000 este ano, mas Lindsay – que aparentemente sobrevoou o estádio olímpico para Londres 2012 em uma motocicleta – passaria neste teste com louvor?
Como as bengalas são compatíveis com o scanner, disse Lindsay, elas podem ser enviadas ao NHS para exames de ressonância magnética para evitar que o paciente seja maltratado.
Essa visão simplesmente não era viável, de acordo com Touker, que achava que Lindsay estava pagando demais para fazer suas varas.
Patentear foi o principal ponto de discórdia de Peter, o que o descartou, antes que um por um os dragões fossem embora. Lindsay tinha um lado bom, no entanto, no sentido de que Deborah compraria um ou dois para sua irmã.
“Voar sobre o estádio olímpico a 50 metros no ar foi mais assustador”, disse Lindsay depois, “mas esta foi pior.”
Josh Cummins e Lee Hoppen foram os últimos a lançar com Let’s Sanitise. Eles estavam procurando £ 80.000 por 5% de seus negócios fundados pelo bloqueio.
Suas estações de desinfetantes para as mãos personalizáveis e a linha de produtos de desinfetantes para as mãos têm trazido para casa números impressionantes – com £ 1,4 milhão em vendas no ano e lucro líquido de £ 321.000. Você podia ver o painel de dragões esfregando suas garras com alegria com essa notícia.
Deborah, porém, tinha dúvidas sobre o que exatamente eles estavam incluindo em seus números de custo de vendas. Ainda bem que ela fez também, pois forçou a dupla a confessar que não estavam lucrando muito com muitos de seus produtos.
E com os dois empreendedores possuindo negócios além da marca de desinfetante para as mãos, Peter temia que eles não estivessem focados em construir este. Sara teve uma visão diferente e ficou mais do que impressionada com a dedicação deles em iniciar um novo negócio durante a pandemia. Ela simplesmente não conseguia ver como o negócio poderia se diferenciar de outros no mercado.
Depois que Peter apelidou os dois “lutadores de rua empreendedores”, ele ofereceu todo o dinheiro por… rufar de tambores… 20 por cento.
Touker queria 25% por todo o dinheiro, mas também estava disposto a dividir com Peter por 12,5% cada.
Seguiu-se uma viagem até a parede.
“Faça dez,” Lee sussurrou para Josh.
“Dez, reduzido a sete e meio?”
“Não. Confie em mim, dez.
Você sentiu que uma batalha estava prestes a ser travada.
“Estávamos querendo doar não mais do que 15% no total”, anunciou Josh ao painel. “Vocês dois considerariam reduzir para sete e meio por cento cada um?”
“Não.” Touker latiu com um aceno de cabeça, acrescentando: “Posso te dizer uma coisa? Farei três ou quatro telefonemas muito rapidamente e seu negócio triplicaria.”
“Meu instinto foi de 20% porque senti que estava certo”, acrescentou Peter. “Touker voltando aos 25 anos também foi justo porque você está recebendo uma bolha dupla.”
“Eu ficaria feliz em atacar aos 25, mas quando recebermos nosso dinheiro de volta, caia para os 20 por cento.”
“Nesse caso, adoraríamos aceitar sua oferta” Josh sorriu.
“Uau,” Peter sorriu.
Touker concordou com essa proposta? Não importava, eram comemorações o tempo todo e Josh e Lee saíram da toca com um acordo.
“Eles são verdadeiros empresários comerciantes”, admitiu Touker.
Steven até os comparou a Del Boy e Rodney Trotter de Somente tolos e cavalos.
Adorável jubiloso.
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Dragons’ Den: Prove o dinheiro, S19, ep10