Atualmente, as pequenas empresas devem ter uma face de sua marca, na maioria das vezes os próprios fundadores.
Isso significa que você, como fundador, precisa incorporar a marca: sua aparência, seus valores, sua reputação. Acreditar a sua marca é um empreendimento pesado, juntamente com tudo o que você precisa fazer para tornar o seu negócio um sucesso.
É por isso que estamos aqui para desvendar como construir uma marca como freelancer, com conselhos das pessoas que já estiveram lá antes.
Continue lendo para o guia completo ou vá direto para a seção em que você está interessado:
- Qual é a sua marca pessoal?
- O que preciso para construir minha marca pessoal?
- Que erros devo evitar?
- Devo falar com um consultor de marca pessoal?
Qual é a sua marca pessoal?
Uma marca pessoal é uma série de marcadores narrativos, estéticos e reputacionais que facilitam a identificação das pessoas e, por sua vez, o ajuda a vender seus produtos e serviços. Ele conta sua história e por que você é diferente de todos os outros. Como freelancer, é essencialmente quem você é e o que você tem a oferecer.
Sua marca pessoal também é o conteúdo que você publica em seu site e suas mídias sociais, juntamente com pôsteres, folhetos e outras marcas. É a consistência da sua marca – as mesmas cores da marca e o mesmo logotipo em parceria com o mesmo tom de voz e estilo de escrita. Isso constrói familiaridade para o seu público.
O que preciso para construir minha marca pessoal?
Algumas coisas – internas e externas – são essenciais para pregar sua marca pessoal.
Conheça a si mesmo
Saber o seu porquê, seus valores, suas ambições e objetivos, seus pontos fortes e suas paixões é o primeiro passo para construir sua marca pessoal.
“No início da minha carreira freelancer, percebi que ser ótimo no meu ofício não era suficiente”, disse Michael Ryan, fundador da Ink Digital. “Para me destacar, tive que criar uma marca que refletisse quem eu era: tanto profissionalmente quanto pessoalmente. Concentrei-me na elaboração de uma mensagem consistente de confiabilidade, serviço de alta qualidade e comunicação clara”.
Para novos freelancers que desejam construir sua marca, Ryan aconselha você a ficar claro sobre seus valores essenciais e a experiência específica que você traz para a mesa, com foco na consistência. “Construir uma marca pessoal como freelancer é definir uma identidade clara que o diferencia de outras pessoas em seu campo. Verifique se a suas mensagens de marca está alinhada em todos os pontos de contato, desde o seu site e as mídias sociais até a comunicação do cliente.”
Há consenso em geral neste. “Mostre a pessoa por trás do trabalho”, disse Sarah Fleming, estrategista de relações públicas digital e fundador da First Create. “Pela minha experiência, compartilhar minhas histórias pessoais e ‘trabalho vencer’ no LinkedIn, por exemplo, realmente me ajudou a me conectar com minha rede (e além). Isso me humaniza essencialmente em uma era de IA e desapego social. Os clientes querem trabalhar com pessoas reais, por isso seja seu eu autêntico e deixe -os conhecê -lo como um futuro colaborador.”
Compreender seu nicho e zoneamento também ajuda a encontrar um público -alvo. “Idealmente, você quer se tornar a pessoa preferida para o seu nicho, portanto, entender exatamente onde você senta em seu setor é essencial para se destacar e encontrar novos clientes”, disse Fleming. “Descobri que conhecer meu nicho por dentro e por fora ajudou a criar primeiro a se tornar mais memorável, levando a um primeiro ano de sucesso e agora estou no meu terceiro ano de negociação como resultado desse momento”.
Declaração da marca
Semelhante a um campo de elevador, que revisitaremos em um momento, sua declaração de marca é um parágrafo que diz um pouco sobre você, sua empresa e quem você serve – e como você difere da sua concorrência. É mais uma declaração orientadora do que algo para se recuperar para clientes e investidores. Certifique -se de que a seção de acabamento seja forte, pois é isso que ficará em sua mente.
Obtenha fotos profissionais
Como abordamos, sua apresentação é central para a sua marca. Idealmente, você poderá encontrar alguém localmente especializado em fotografia profissional e entende a marca pessoal. Volte à sua rede para encontrar recomendações em primeira instância, mas não aceite a palavra deles; Faça um bate -papo inicial para descobrir se você é o ajuste certo. Antes desta reunião, projete um quadro de humor que reflita seu logotipo, esquema de cores, fonte – as obras. Finalmente, sua roupa no dia de filmagem deve refletir sua marca e seus valores.
Consistência
Ter um blog ou algum tipo de saída de conteúdo consistente o conectará com seu público regularmente, ajudando a criar lealdade e confiança com você e sua marca.
Encontre o público certo nas mídias sociais
Saiba onde seu público está, caso contrário, você está lançando para as pessoas erradas. Se a sua marca for mais visual, opte pelo Instagram, os entusiastas de formato curto provavelmente irão para o Tiktok e as pessoas que procuram orientação provavelmente serão encontradas no YouTube.
Leia mais em um guia para a estratégia de mídia social para pequenos empresários.
Classifique seu ‘Pitch Elevator’
A primeira impressão de algumas pessoas de você pode ser feita em um décimo de segundo. É por isso que os arremessos do elevador são tão eficazes. Seu argumento deve dizer aos ouvintes o que torna você e sua empresa única e que problema você está tentando resolver. Trabalhe no seu gancho, seu ponto de venda exclusivo (USP) e sua chamada à ação (CTA), evitando o jargão. Ensaie -o de novo e de novo e de novo para refinar -o para que você possa entregá -lo no local com confiança e clareza. Apontar de 30 a 60 segundos de comprimento.
Colete depoimentos de clientes
Fleming disse que a chave para estabelecer sua marca estava reunindo uma infinidade de depoimentos do meu trabalho anterior. Ela disse que você nunca deve ter medo de entrar em contato com as pessoas com quem trabalhou no passado, sejam colegas ou clientes, e perguntar se eles podem escrever algumas frases sobre a experiência deles trabalhando com você.
“Começar uma marca com absolutamente nada para apoiá -lo é, essencialmente, tornando sua vida mais difícil do que precisa ser e você pode lutar para encontrar seu primeiro cliente”, disse ela. “Descobri que outros estavam mais do que felizes em ajudar a ampliar meus negócios, e esses depoimentos eram uma ótima base para construir minha marca”.
“Compartilhar vislumbres dos bastidores do meu processo de trabalho e oferecer conselhos sobre problemas comuns da indústria ajudaram a humanizar minha marca e a construir confiança com clientes em potencial”, acrescentou Ryan. “Essa abordagem foi vital para se conectar com meu público -alvo em nível pessoal, mesmo antes da primeira interação”.
Feedback e revisando regularmente sua marca pessoal
O feedback regular fornecerá uma boa idéia do que faz e não funciona, para que você possa revisar efetivamente sua marca pessoal. Peça que o feedback seja conciso, construtivo e específico.
Colaborar com outras pessoas
É uma das pepitas mais difundidas de conselhos nos negócios: colaborar. Colabore com outras empresas e empresas locais do seu setor, permitindo que você encontre oportunidades que aprimorem suas duas marcas. Junte -se a comunidades e eventos de networking se precisar de um impulso extra.
“O mais importante é construir relacionamentos, não apenas vender seus serviços. Autenticidade é o que impulsiona o sucesso duradouro”, disse Michael Ryan.
É um desafio para aqueles que naturalmente não são os mais confiantes ou se sentem estranhos em torno da autopromoção. Mas Fleming disse que estar confiante tem sido crucial em sua jornada de construção de marcas, defendendo uma abordagem ‘Fake It You Got You Fath It’. “Não há desvantagem em estar confiante e acreditar em si mesmo”, disse ela. “Quanto mais você se volta, mais os outros o levarão a sério – afinal, os clientes querem trabalhar com freelancers que sabem o que estão falando e são capazes de assumir a liderança.”
Que erros devo evitar?
“Um dos erros mais comuns dos proprietários de empresas e freelancers é pensar que sua marca pessoal é sobre cores, fontes e uma imagem de perfil polido – não é”, diz Taz Thornton, proprietário de um serviço de treinamento de marca pessoal com o mesmo nome.
“Sua marca pessoal é o que as pessoas dizem sobre você quando você não está na sala. É a vibração que você traz, os valores pelos quais você vive, a energia que as pessoas sentem quando vêem seu nome. É isso que dura. É sobre a personalidade por trás da ‘marca’.
“Quando os clientes me procuram para obter ajuda com a marca pessoal, geralmente estão pensando demais. Eles leram muitos blogs, seguiram muitos ‘gurus’ e se envolveram tentando soar como pensam que deveriam – em vez de soar como eles mesmos. Eles perderam sua própria voz em um mar de conteúdo e comparação”.
Devo falar com um consultor de marca pessoal?
Trabalhar com um consultor pode ser uma idéia para você, se você não tiver idéia de por onde começar, ou tem algo em que deseja trabalhar, como estabelecer um tom de voz ou renovar seu site.
De acordo com o Visicável, um pacote básico que inclui consultas iniciais pode ser de £ 2.295 ou mais. A soma que você forçará dependerá dos serviços que você procura, o escopo e a experiência do consultor e os níveis de pacote que eles cobrem.
Se você não tem certeza sobre contratar um consultor, Thornton compartilha suas principais dicas nesse meio tempo:
- Não tente ser muito polido – esta é uma grande armadilha. Limpo e inteligente podem parecer bons em uma página de vendas, mas se não parecer que você, não funcionará. Sua marca não é o modelo Canva. Não é o nicho em que você se forçou. Não é nem a qualificação de treinamento que você tem na parede. É você. Quanto mais você se inclina para isso, mais se destacará.
- Esclareça seus valores e ética (e traduza isso na ética da empresa com sua equipe, se relevante). Saiba no que você acredita – e o que você nunca tolerará. Compartilhe isso. Repetidamente. Facilite para as pessoas entenderem quem você é e o que você traz.
- Seja consistente – quando não somos consistentes, somos confusos. E quando somos confusos, somos esquecíveis.
- Compartilhe os bits bagunçados. Não apenas as vitórias. Os oscilantes, os pivôs, os erros e as realizações. Não construímos conexão através da perfeição; Nós construímos isso através da verdade.
- Certifique -se de que a versão sua (e sua empresa) que as pessoas veem on -line é a mesma que se encontrariam cara a cara. Qualquer outra coisa é uma bomba de tempo. Nenhuma marca construída no BS se manterá.
- A autenticidade não é uma tática – é a base. Construa a partir daí, e o resto seguirá.
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