Para todas as empresas, especialmente as pequenas, ser encontrado on-line é crucial para o sucesso. Para ser encontrado online, você precisa chegar ao topo do Google e, para isso, precisa do Search Engine Optimization.
Mas primeiro, o que exatamente é?
O que é SEO?
A otimização de mecanismos de pesquisa é a ciência e a arte de afetar a visibilidade on-line de um site ou página da web nos resultados não pagos de um mecanismo de pesquisa da web – muitas vezes referido como resultados “naturais”, “orgânicos” ou “ganhos”. Não deve ser confundido com pagamento por clique, que é um esforço pago para aparecer nas listagens patrocinadas no topo da página.
Por que as pequenas empresas deveriam investir tempo e dinheiro em SEO?
O SEO continua sendo uma das maneiras mais econômicas de comercializar para seu público. Também é mensurável, para que você possa ver o impacto de seus investimentos.
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Ele realmente precisa ser visto como um investimento de médio a longo prazo. SEO leva tempo e esforço contínuo mensalmente para atingir seus objetivos, mas as recompensas são enormes se você colocar em prática uma estratégia que produza resultados.
Para pequenas empresas, existem duas áreas de SEO:
- Pesquisa orgânica significa fazer com que o site da sua empresa apareça na primeira página das listagens dos buscadores, após os anúncios pagos, quando um cliente busca determinadas palavras-chave. Se você se concentra em SEO, pode esperar um progresso aqui depois de seis a 12 meses; se o mercado for competitivo, pense no primeiro ano como um investimento. No segundo ano, começa a se tornar um esforço sustentável
- Marketing baseado em localização também é importante, especialmente se você for uma empresa local. Quando você faz uma pesquisa, geralmente vê um mapa, com três resultados vinculados a esse mapa. Isso é quase um pequeno mecanismo de pesquisa por direito próprio. Otimizar o seu perfil ‘Meu Negócio’ gratuito do Google ajudará você a começar a obter esses resultados quando as pessoas pesquisarem serviços na área local
Como os mecanismos de pesquisa determinam a relevância das páginas?
Se você está vendo uma lista completa, pode ficar bastante atolado. Existem mais de 200 fatores de classificação que os mecanismos de pesquisa levam em consideração ao colocar as páginas em uma lista de resultados.
Na verdade, no nível superior, existem três áreas principais:
- Contente
- Links
- Otimização Técnica
Esses são os fundamentos que qualquer pessoa que esteja otimizando um site precisa abordar. Às vezes, vemos sites que têm muitos contente mas não é otimizado. É produzido sem qualquer pensamento ou medição. Uma grande parte do SEO é garantir que todo o seu conteúdo agregue valor e seja otimizado para o usuário final. É importante desenvolver uma estratégia de conteúdo para o seu negócio que fale com o seu público-alvo e o ajude a crescer.
Links são um voto de confiança para seu site ou conteúdo. Construir uma rede forte de links para seu site é uma parte importante da classificação. Gerenciar seu perfil de link e melhorá-lo é muito importante – trata-se de qualidade, não quantidade. No passado, agências de SEO desonestas podem ter saído e comprado muitos links. Esses dias acabaram. Você tem que alcançar e ganhar seus links para obter melhorias de classificação.
finalmente, o técnico elemento é o material sob o capô; que é como os mecanismos de pesquisa, como o Google, veem e entendem o seu site. Como usuários finais, olhamos para o conteúdo, as palavras na página, mas essa é apenas uma área. Existem muitos aspectos técnicos que podem levar à melhoria do site. Os maiores são a velocidade do site e a garantia de que o site seja otimizado para dispositivos móveis, bem como dados estruturados, metadados e proporção de código para texto. Todos eles podem ter uma influência nas classificações de pesquisa.
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Por que as palavras-chave são tão importantes para o Google?
Palavras-chave são o ponto de partida para o SEO. Mais de 90 por cento das experiências online começam com uma pesquisa. Você realmente precisa alinhar seu site com as necessidades de seus clientes e saber quais palavras-chave eles podem digitar no mecanismo de pesquisa.
Algumas empresas podem pensar “Eu sou business to business, então SEO não é para mim”, mas há uma grande mudança ocorrendo no B2B. Chamamos isso de “consumerização” do marketing B2B. Já estamos online, pesquisamos e comparamos sites e baixamos estudos de caso para o nosso dia-a-dia. Essa experiência está mudando para as empresas agora.
Na The SEO Works, gostamos de falar sobre “micromomentos” – aquele momento em que agimos de acordo com uma intenção, procuramos uma palavra e esperamos uma resposta imediata. Isso acontece ao longo da jornada de compra para consumidores e B2B. Pode haver centenas de micromomentos que levam a uma compra ou consulta. Como empresa, você precisa pensar sobre os micromomentos que são importantes para o seu negócio e como estar online quando eles acontecerem. A pesquisa de palavras-chave é uma grande parte disso.
Por onde devo começar?
Aqui estão três coisas que você pode começar a fazer imediatamente …
Faça uma pesquisa no Google por si mesmo na internet – Se você não conseguir encontrar o site da sua própria empresa e as páginas da web no Google, que chance seus clientes terão? Sua aparência nas páginas de resultados de pesquisa do Google afeta o fato de as pessoas clicarem nelas. O título da página de visualização e a meta descrição devem encorajar as pessoas a escolher sua página. Evite informações excessivamente longas e geradas automaticamente.
Crie conteúdo digital incrível em torno de termos de pesquisa reais – As palavras e frases que seus clientes em potencial realmente pesquisam no Google podem surpreendê-lo. Encontre os termos de pesquisa reais que as pessoas usam – não adivinhe. Segmente palavras-chave de cauda longa em vez de apenas termos genéricos de uma palavra, por exemplo “gravatas-borboleta baratas para cães em Londres” em vez de apenas “gravatas-borboleta”. Em seguida, crie um conteúdo único, envolvente e confiável em torno dessas palavras.
Torne-se mais fácil de encontrar no Google Maps – Você tem um negócio tradicional? Se você não aparecer no Google Maps, os clientes locais podem adivinhar a sua existência. Configure uma conta do Google Meu Negócio e verifique se seu horário de funcionamento, número de telefone, endereço de e-mail e site estão corretos. Os clientes também terão a oportunidade de escrever comentários (esperançosamente positivos) sobre você.
Levando a sério o SEO
Existem três estágios que você precisa seguir para levar o SEO a sério.
Pesquisar
O primeiro estágio para levar a sério ser encontrado on-line é aprender como seu público-alvo está procurando o produto ou serviço que você oferece. Pense em todas as etapas dessa jornada de compra, desde a pesquisa até as consultas. Identifique as diferentes pesquisas que as pessoas podem usar ao longo do caminho. Freqüentemente, vemos proprietários de empresas muito focados na última parte da jornada, em que alguém decide qual produto ou serviço deseja e digita o nome do produto no Google. Você precisa se lembrar disso, a pesquisa provavelmente começa em um conjunto muito mais amplo de palavras-chave.
Portanto, se eu estivesse procurando um novo par de treinadores, poderia começar com “os melhores treinadores de 2021” ou “os treinadores que os atletas líderes usam”, ou apenas coisas como “treinadores brancos”. Posso então refinar as pesquisas de categoria como “nike”. Posso então ir ainda mais fundo com coisas como “códigos de desconto nike air jordan” ou “nike air jordan”. Você pode ver que minhas pesquisas estão ficando mais específicas à medida que conduzo minha pesquisa e me concentro no produto que desejo. Mas se, como marca, você forneceu ótimas informações no início dessa jornada de pesquisa, talvez eu estivesse mais inclinado a comprar de você quando estivesse pronto para comprar.
Portanto, talvez se você estiver procurando por um serviço online, comece com palavras de pesquisa gerais, que você refinará à medida que fizer mais pesquisas. O primeiro ponto é fazer sua pesquisa de palavras-chave e pensar nas pesquisas mais comuns realizadas pelos clientes. Dê uma olhada – você está lá para fazer suas pesquisas? Você está feliz com o que vê? Como você se compara com seus concorrentes? Você está aí no celular?
Um bom lugar para começar é com o planejador de palavras-chave do Google, ou UberSuggest, onde você pode inserir uma variedade de pesquisas e ele retornará dados sobre os volumes médios de pesquisa em seu mercado-alvo, além de apresentar sugestões que você pode não ter pensado.
Estratégia
Depois de ter uma imagem de onde você quer estar, você tem que pensar em como chegar lá. Muito disso envolve a criação de uma estratégia de como você vai construir seu site por meio de conteúdo, aspectos técnicos e links.
Para definir uma linha de base sobre isso, você também precisará avaliar onde está. Gostamos de usar um status vermelho / âmbar / verde para mais de 150 diferentes verificações de benchmark que realizamos, o que realmente permite que os clientes vejam a madeira das árvores e se concentrem nas principais mudanças que farão a diferença. Uma boa maneira de começar é realizar uma análise de lacunas de palavras-chave e conteúdo que identifique onde seus concorrentes são fortes, mas você é fraco.
Medir
Este é um ponto-chave que muitas vezes passa despercebido ou não é totalmente pensado. Você precisa decidir os objetivos do site, já que diferentes empresas têm objetivos diferentes. Você deseja gerar mais tráfego, deseja mais leads, mais consultas ou deseja obter mais downloads, mais comentários ou mais vendas online? Depende do seu negócio, do que é importante para você.
Depois de ter sua estratégia, certifique-se de medir o que é importante para você como negócio ao longo do tempo, para que possa crescer e aprender. Ao usar o Google Analytics, tudo é mensurável e, praticando isso, você começará a ver melhorias e, finalmente, sucesso. Existem também muitas ferramentas de rastreamento de palavras-chave para que você possa rastrear os movimentos de classificação ao longo do tempo.
Paul Friend é chefe de SEO da The SEO Works
Leitura adicional
O guia essencial para o marketing de pequenas empresas