Seu negócio incipiente tem uma chance muito maior de prosperar se você construir resiliência desde os estágios iniciais
O negócio é arriscado – isso é parte da emoção de muitos empreendedores. Mas algumas dessas ameaças podem colocar em risco uma empresa promissora.
Mesmo antes de o Covid-19 lançar os modelos de negócios no ar, menos da metade das startups do Reino Unido ultrapassaram a marca de cinco anos, com um quinto fracasso no primeiro ano.
Com uma análise mais profunda na configuração e nas fases iniciais do seu negócio, você pode construir uma armadura de resiliência para os próximos anos imprevisíveis.
1. Crie uma comunidade
Por meio de pesquisas de mercado, você conhece o perfil do seu cliente-alvo. Você sabe o que eles compram e como diferenciará sua oferta da de seus concorrentes. Agora dê um passo adiante e tenha esses primeiros clientes do seu lado. Construir um senso de comunidade dará ao seu negócio uma base mais duradoura do que um relacionamento puramente transacional.
Considere oferecer promoções, descontos, workshops gratuitos ou outros incentivos. Talvez peça aos clientes que ajudem a testar seus serviços ou seu site na versão beta. O objetivo é envolver seus primeiros clientes e transformá-los em campeões fiéis, que podem estimular uma cadeia de referências boca a boca.
2. Defina seu propósito
A responsabilidade corporativa não é apenas para corporações. As pequenas empresas muitas vezes também têm um propósito social – desde o fabricante que faz questão de adquirir seus materiais localmente, até o café que oferece espaço para apresentações artísticas. Defina seus valores desde o início e certifique-se de que seus clientes saibam quais são eles.
Pesquisas mostram que empresas com um propósito claramente articulado têm melhor desempenho. Isso irá atendê-lo particularmente bem em tempos difíceis: durante a pandemia, mais da metade dos consumidores disseram que eram mais propensos a comprar de empresas que compram produtos localmente e quase metade disse que favoreceria empresas que apoiam instituições de caridade locais.
3. Crie um orçamento duplo
As empresas se debatem por vários motivos, mas simplesmente ficar sem dinheiro é o mais comum. Um estudo sugere que 38% dos fracassos de startups se devem à falta de fundos.
Evite surpresas desagradáveis fazendo dois orçamentos logo de início. Deve-se refletir suas esperanças realistas para o seu ano de negociação. O segundo deve definir como o comércio mais lento do que o previsto afetaria seu fluxo de caixa. Pense em como você lidaria com o segundo cenário e faça contingências o máximo que puder.
4. Antecipar choques
Não limite sua visão de bola de cristal às vendas: considere também outros problemas em potencial. A análise do Enterprise Research Council mostrou que os líderes que antecipam as adversidades e as planejam administram negócios mais resilientes.
O Covid-19 foi um exemplo extremo de um evento adverso que interrompeu muitos modelos de negócios. Mas mudanças muito menos sísmicas podem atrapalhar seus planos – por exemplo, se um cliente importante decidir levar seus negócios para outro lugar ou um fornecedor vital parar de negociar abruptamente. Esboce um plano para cada cenário e aja agora para neutralizar eventos que seriam particularmente paralisantes – por meio de fornecedores alternativos, por exemplo.
Acumular economias desde o início pode ajudá-lo a desenvolver um fundo de backup para que você esteja em uma posição mais forte se esses choques ocorrerem. Por outro lado, ter dinheiro reservado significa que você está em melhor posição para aproveitar oportunidades inesperadas. Com a Conta Corrente Cinética HSBC*, você também pode abrir uma conta poupança empresarial de acesso instantâneo sem bloqueio de períodos, para que esteja mais bem preparado para quaisquer surpresas – positivas ou negativas. Naturalmente, você não precisa abrir, ter ou manter uma Conta Corrente HSBC Kinetic para abrir, ter ou manter uma Conta Poupança HSBC Kinetic.
5. Faça um teste
Antes de dar o salto para o seu negócio, experimente um piloto – por exemplo, através de um site simples ou de uma loja pop-up.
Use este teste para ajudá-lo a avaliar o mercado do seu negócio e os pontos fortes e fracos do seu produto. É também uma maneira de avaliar suas próprias habilidades e identificar áreas em que você pode precisar recorrer a especialistas externos. Aprender essas lições em um contexto de baixo risco dará ao seu lançamento completo a melhor chance possível de sucesso.
Você pode solicitar uma nova conta comercial em minutos com o HSBC Kinetic. Portanto, se você é um empresário individual ou uma empresa limitada de acionista de diretor único, saiba mais em business.hsbc.uk.
Basta baixar o aplicativo HSBC Kinetic e aplicar em minutos. Com a maioria das contas abertas em 48 horas.
*O HSBC Kinetic está sujeito à elegibilidade, T&Cs, verificação de crédito e taxas aplicáveis.
Se você deseja abrir uma conta poupança HSBC Kinetic sem uma Conta Corrente HSBC Kinetic, ligue para 0345 587 3529 ou +44 1397 436960 se estiver fora do Reino Unido.
Este artigo foi escrito como parte de uma campanha de conteúdo de publicidade paga com o HSBC.
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