Após vencer a competição The Start-Up Series, Ed Bird, da Bird Eyewear, discute como o negócio mudou desde a vitória na competição, os maiores desafios de crescimento que a empresa enfrentou, como se concentrar na próxima rodada de financiamento e fornece seus conselhos para empreendedores no início das viagens de financiamento inicial.
Para saber mais sobre a competição The Start-Up Series – administrada pela Worth Capital em parceria com a Small Business – e como sua pequena empresa poderia garantir até £ 250.000 em financiamento de capital, leia aqui.
Você pode nos lembrar o que sua empresa faz e como os negócios mudaram desde que você ganhou a Série Start-Up e recebeu o investimento pela primeira vez?
Nós fazemos lindos óculos sustentáveis - criando designs excepcionais e focando obsessivamente na qualidade. Para nós, trata-se de reformular o que realmente importa; pessoas e planeta. Em primeiro lugar, procurar os melhores materiais sustentáveis para as nossas esquadrias, nomeadamente madeiras certificadas, acetato de base biológica, cortiça renovável e alumínio reciclado.
Também garantimos que cada par de pássaros retribui por meio de nossa parceria Compartilhe seu Sol com a SolarAid. Ajudar a distribuir luz solar para famílias na Zâmbia e Malawi, substituindo o uso de lâmpadas de queima de combustível fóssil.
Desde que vencemos a série Start-Up, desenvolvemos e melhoramos quase todas as partes da marca, desde a mudança de nosso nome de domínio e identificadores de mídia social, até a mudança de plataforma da web, iterações de produto, estilo de marca e muito mais. Algumas dessas mudanças foram maiores do que outras, mas cada uma teve um impacto positivo. Tudo somado para nos dar um ano de 2021 realmente forte, com milhares de clientes satisfeitos.
Qual foi o seu maior desafio durante os estágios iniciais do seu empreendimento e como o apoio da Worth Capital ajudou o negócio a crescer?
A capacidade da equipe tem sido um grande desafio, junto com alguma escassez no fornecimento de produtos (embora ligada a vendas fortes, então vamos aceitar o bom com o ruim!).
Também tivemos alguns desafios online nos primeiros dias e, com mais consumidores se voltando para as compras online, nos concentramos nisso e implementamos nossos serviços de experimentação virtual e doméstica, que têm sido um grande sucesso.
Como uma equipe de estágio inicial, muitas vezes compartilhamos muito do trabalho do dia-a-dia, então, quando as coisas ficam complicadas, pode ser opressor saber o que priorizar. Felizmente, tivemos grande apoio da Worth Capital e orientação que veio no momento certo para
impulsionar nossa estratégia. Agora triplicamos o tamanho de nossa equipe e temos uma base realmente sólida para o crescimento.
Agora você está em uma posição em que seu negócio requer mais financiamento. Conte-nos sobre como você se preparou para esta rodada de financiamento e como vai abordá-la.
Sim, construímos muito com o pouco e agora estamos procurando construir nosso sucesso inicial. O mercado de óculos está mudando junto com os hábitos de compra dos consumidores e o que as pessoas esperam das marcas. Hoje em dia, trata-se tanto da empresa e da história da marca quanto dos produtos.
Nos posicionamos na vanguarda dessa mudança, tanto como empresa quanto nos produtos que fabricamos. Por exemplo, em 2020, nos tornamos a primeira marca de óculos com certificação B Corp no Reino Unido. Isso significa que fomos verificados para atender aos mais altos padrões de impacto social e ambiental; algo que ressoa com os consumidores.
Construímos esse modelo de sustentabilidade em tudo o que fazemos. Graças ao nosso trabalho recente em nossa cadeia de suprimentos e redução de carbono por meio da SolarAid, agora somos uma empresa de carbono negativo com emissões de carbono totalmente mapeadas e detalhadas. Para nós, este é apenas o início de um esforço contínuo para melhorar nossos produtos e criar óculos melhores para um mundo melhor.
Fizemos muitos testes de mercado e temos um manual sólido para seguir em frente, que inclui economia lucrativa e construção e alavancagem de tecnologia para uma experiência cada vez melhor do consumidor, além de muitos produtos inovadores em desenvolvimento.
Já estamos conversando com os investidores e temos nossa lista de investidores e finanças prontas para ver. Nosso objetivo é arrecadar cerca de £ 300K para nos impulsionar para uma posição de mercado ainda mais forte e uma marca definidora de categoria.
O que você aprendeu desde sua primeira rodada de financiamento e que conselho você daria a outros fundadores que embarcam em suas jornadas de financiamento inicial?
Percorremos um longo caminho desde a nossa primeira rodada de financiamento, nosso negócio mudou de muitas maneiras, mas sempre para melhor graças ao apoio que tivemos.
Aconselhamento e orientação são cruciais, e definitivamente recomendamos que você se rodeie de uma forte equipe de consultoria. Desenvolva uma estratégia inteligente na qual você possa crescer (ou superar, se necessário). Você precisa ser flexível à medida que cresce, portanto, estar aberto a novas idéias e mudanças inovadoras sempre ajudará em seu progresso.
