Se a primeira pergunta que vem à mente é ‘eu preciso de um plano de negócios?’ a resposta é um simples ‘sim’.
Seja um negócio estabelecido ou uma start-up em estágio de conceito, o plano de negócios é um plano de ação porcas e parafusos, uma ferramenta essencial para marcar o futuro e revisar o curso ao longo do caminho, diz Simon Joyce, diretor da Anchor Vans. Aqui, ele dá sua opinião sobre como fazer seu plano de negócios da maneira certa.
O que é um plano de negócios?
Em suma, um plano de negócios é um documento que estabelece os objetivos do negócio e como eles serão alcançados. Cada empresa deve ter um plano de negócios. Pode ser um breve relatório de uma página ou um relatório abrangente, incluindo planos de marketing e finanças.
Razões para criar um plano de negócios
O plano de negócios é fundamental ao solicitar um empréstimo ou convencer potenciais investidores; na verdade, esta será a única vez que muitos proprietários de empresas o usarão. Mas, além de levantar fundos, há muitos outros benefícios esquecidos em escrever um plano de negócios e consultá-lo continuamente.
O Young Entrepreneur Council de Nova York pediu a alguns de seus membros que dessem sua opinião sobre as razões para escrever um plano de negócios. As respostas que deram variaram de desenvolver uma melhor compreensão do mercado para reafirmar os números e medir o sucesso, coisas muito positivas quando se trabalha para impulsionar um negócio.
Por si só, o processo de elaboração de um plano de negócios permite um retrocesso na absorção pelo negócio, força tempo para pesquisa e avaliação e traz maior clareza em nível estratégico. O plano de negócios ajudará a conduzir o negócio de A para B, identificando possíveis problemas e ajudando a contorná-los.
Escrevendo um plano de negócios
Público
Considere para quem é o seu plano de negócios. Pode ser dirigido a potenciais investidores, atração de parceiros de negócios ou simplesmente como referência pessoal no desenvolvimento do seu negócio.
Escreva o seu plano tendo o público-alvo em mente, antecipe as perguntas que eles podem fazer e inclua informações que serão de particular interesse para eles.
Contente
Escreva seu plano de negócios para que alguém de fora da empresa entenda exatamente do que se trata e o que ela pretende alcançar.
Mantenha o conteúdo curto e simples, corte o waffle, deve ser conciso e fácil de ler. Para um plano com mais de algumas páginas, certifique-se de incluir uma página de conteúdo.
Seu plano de negócios deve ser individual para sua empresa, o conteúdo típico pode incluir:
- Cobrir
- Conteúdo
- Sumário executivo
- Resumo da Empresa
- Pessoal
- Produtos / Serviços
- O Mercado / Pesquisa de Mercado / Estratégia
- Análise da Concorrência
- Operações / Instalações / Equipamentos / Fornecedores
- Financeiro / Custos / Preços / Previsões
Sumário executivo
Se o destinatário não olhar para mais nada no plano de negócios, ele lerá esta seção. Seu sumário executivo deve delinear todo o plano. Deixe de escrever até o final, para que possa resumir facilmente o plano e usá-lo para captar o interesse do público.
Você é capaz de explicar como seu produto ou serviço beneficiará seus clientes? Se você não conseguir apresentar um argumento para isso, pode valer a pena revisitar sua ideia de negócio.
Descubra o que o torna único. O que sua empresa oferecerá que ninguém mais oferece? Diferenciar seu produto e / ou serviço do restante do mercado o ajudará a se destacar. Lembre-se de que isso se aplica a mais do que apenas seu produto final, abrange toda a experiência de sua marca. Certifique-se de expressar isso em seu sumário executivo.
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Seja realista
A realidade brutal, no nível mais básico, um plano de negócios definirá se uma ideia de negócio é viável ou não.
O realismo é fundamental para criar um plano de negócios – certifique-se de que suas metas e expectativas de negócios sejam claras e realistas – seja seu próprio crítico!
A confiança na sua proposta de negócio é essencial, um certo nível de otimismo vai longe – e também cria interesse, no entanto, metas irrealistas irão inevitavelmente causar decepção mais adiante.
Números de vendas superestimados ou custos subestimados serão óbvios para investidores em potencial e reduzirão a credibilidade do seu plano, pelo menos. Se a matemática não é o seu ponto forte, pode valer a pena obter ajuda ou consultar um especialista primeiro.
Conheça o seu mercado. Faça pesquisas aprofundadas e apresente suas descobertas. Estabeleça que existe um mercado para o seu produto ou serviço, mostre que sabe onde está o seu mercado-alvo e seja claro sobre a concorrência.
Considere os problemas prováveis, como a atividade do concorrente, e trate-os no plano de negócios. Essa premeditação ajudará a destacar os obstáculos no caminho com antecedência e lhe dará tempo para contorná-los – ou mudar seu plano. Reconhecer os problemas em potencial e estabelecer as estratégias será reconfortante para os investidores e também proporcionará tranquilidade.
Ao escrever um plano de negócios, há uma linha tênue entre otimismo e realismo. Encontrar o equilíbrio é crucial, especialmente no que diz respeito aos investidores.
Apresentação
Um plano de negócios deve ser claro e fácil de navegar, no mínimo. Inclua uma página de conteúdo e certifique-se de que a ordem do documento flua bem.
Se o seu plano for visualizado por qualquer pessoa que não seja você, certifique-se de que esteja digitado, com verificação ortográfica e gramaticalmente correto.
Uma apresentação extravagante não é necessária, mas deve parecer profissional. Em alguns casos, uma apresentação do PowerPoint pode ser útil.
Recursos
Existe um manancial de informação ao seu alcance, tire o máximo partido da Internet, encontrará inúmeros modelos e exemplos de planos de negócios.
Revisite seu plano
Lembre-se de que seu plano de negócios será útil no futuro. Não se esqueça de revisar o seu plano em intervalos regulares, atualizando-o e referindo-se a ele conforme o seu negócio e a economia mudam. Seu plano de negócios é essencialmente o seu roteiro.
Leituras adicionais sobre como escrever um plano de negócios
