Networking é uma daquelas coisas nos negócios que muitas vezes achamos que deveríamos fazer. Mas o medo de silêncios constrangedores e de conversas forçadas em eventos tira a maioria de nós da nossa zona de conforto.
Você pode trocar detalhes de contato, mas na maioria das vezes você não faz o acompanhamento – e a chance de uma conexão real que leve a algum lugar positivo para ambas as partes desaparece.
Mas e se eu lhe dissesse que existe uma maneira muito mais fácil de criar momentos verdadeiramente significativos? E que estas “colisões” poderiam ter um impacto muito mais amplo em termos de oportunidades?
Tudo começa com uma mudança de mentalidade e a aplicação de três princípios fundamentais:
- Dando-se permissão para iniciar uma conversa
- Aproveitando sua confiança e experiência
- Encontrando o contexto certo
É uma estrutura que desenvolvi ao longo de mais de 20 anos no mundo dos negócios e que captei em O Código de Colisão. Aqui, compartilharei 10 dicas para dominar essa abordagem e desbloquear a chave para o networking com real intenção.
1. Contexto, contexto, contexto
Para mim, o contexto é a chave de tudo. Se você estiver em um evento de networking, o contexto está implícito – espera-se que você converse com as outras pessoas na sala.
Mas fora dessa estrutura, pode parecer impossível abordar novas pessoas. Encontrar um terreno comum abre um mundo de oportunidades. Tente se perguntar: “O que está acontecendo agora que me permite estabelecer uma conexão sem deixar os outros desconfortáveis?” É um processo repetível, respeitoso e que pode gerar ótimos resultados.
Você já percebeu como, ao passear com um cachorro, é muito normal, ou até mesmo esperado, interagir com outras pessoas. O passeio com o cachorro proporciona a contexto para iniciar uma conversa. Bem, não estou sugerindo que você leve um cachorro aonde quer que vá (embora isso possa ser um ótimo ponto de discussão), mas tente encontrar o equivalente em qualquer circunstância em que você se encontre.
2. Fale com a pessoa que está ao seu lado
Isto pode parecer óbvio, mas um bom networking não precisa esperar por um evento dedicado. Você ficaria surpreso com quantas conversas valiosas você pode ter apenas voltando-se para a pessoa ao seu lado – e fazendo uma pergunta interessante.
E é aqui que a permissão tem um papel a desempenhar. Muitas vezes as pessoas pensam que não têm permissão para dizer olá ou fazer perguntas. Mas os humanos são criaturas naturalmente sociais e, por extensão, essa permissão é herdada; não precisa ser dado.
Anos atrás, eu estava recrutando para a Student Beans e a pessoa ao meu lado no trem carregava um currículo impresso. Isso levou a uma conversa casual entre nós e, finalmente, a uma oferta de emprego para ele e a um novo funcionário na hora certa para mim.
E isso é apenas um exemplo. Garanti grandes oportunidades de negócios, evitei o caos nas viagens em meu vagão de trem e fiz amigos para a vida toda simplesmente olhando para cima em qualquer situação e falando com a pessoa à minha esquerda ou à minha direita.
Nem todo mundo vai querer conversar sempre, e tudo bem, mas você nunca saberá, a menos que tente.
3. Faça as perguntas certas
Uma maneira simples de garantir uma troca valiosa é realmente pensar se você está fazendo as perguntas certas.
Os melhores quebra-gelos são aqueles que permitem que as pessoas dêem uma resposta aberta que possa indicar o quanto estão felizes em falar com você. Aqui estão alguns em que sempre recorro.
- “O que você acha deste lugar?” (Ótimo para iniciar uma conversa em um local compartilhado, como um café, parque ou evento).
- “Como você descobriu este livro/música/filme?” (Isso funciona bem ao perceber o interesse de alguém em algo específico)
- “Qual foi o destaque do seu dia até agora?” (Isso convida a pessoa a compartilhar algo positivo e abre uma conversa)
- “O que trouxe você aqui hoje?” (Isso é útil em eventos, aulas ou reuniões sociais para entender a motivação de alguém)
Estar preparado com antecedência para uma pergunta também pode ser uma ótima estratégia em um evento de networking de negócios. Se houver uma palestra ou apresentação em que o anfitrião faça perguntas e você tiver uma, você poderá i) obter uma resposta e ii) tornar-se conhecido por outras pessoas na sala, fornecendo contexto para que falem com você depois!
4. Compartilhe algo que você ama
É fácil sentir que você precisa vender a si mesmo ou sua empresa o tempo todo. Mas você já pensou em inverter a narrativa e conduzir uma conversa simplesmente compartilhando algo que você ama?
Algumas de minhas conexões comerciais mais valiosas foram, na verdade, iniciadas fora da apresentação da proposta da minha empresa. Quando você encontra algo que ama, fica muito fácil querer genuinamente compartilhá-lo. E ao fazer isso, você ganha de uma maneira muito diferente de quando está no modo de “busca de oportunidades”.
Quando estive em Hvar, iniciei uma conversa com alguém. Ela trabalhava em uma agência de mídia, mas não conversamos sobre trabalho, em vez disso trocamos histórias e recomendações do nosso tempo na Croácia.
Alguns meses depois, recebi uma solicitação e uma mensagem dela no LinkedIn – a agência fez um resumo sobre mentalidade empreendedora e me perguntou se eu poderia realizar uma sessão.
Tornou-se um trabalho realmente valioso e tudo começou com um simples olá. Sem lançar, sem vender. Dessa forma, você pode não apenas ajudar os outros, mas também construir uma conexão mais forte.
5. Diga ‘sim’ mais
O tempo é muito precioso – e para a maioria dos proprietários de empresas – incrivelmente esticado, por isso pode parecer impossível reservar tempo para networking além de administrar seu negócio. Mas, em vez de pensar nisso como algo adicional que você precisa fazer, tente fazer pequenas mudanças habituais que lhe permitam dizer mais sim.
Atenda a ligação que você está evitando, responda a mensagem de uma conexão antiga, vá ao evento para o qual você está um pouco cansado.
Eu realmente tento (tanto quanto possível) dizer sim para a maioria das coisas, e posso identificar tantas oportunidades que teria perdido se não tivesse superado algumas reservas iniciais.
Há exceções, é claro, mas se não custar nada e puder levar a alguma coisa, aposto nove em cada dez vezes que você não se arrependerá.
6. Fabrique sua própria sorte
Você não pode controlar a sorte. Mas o que estou tentando mostrar com essas dicas é que você pode controlar suas chances de ter sorte.
Grande parte do sucesso nos negócios (e na vida) se resume ao momento e à oportunidade – e é aí que o networking desempenha o seu papel.
Quanto mais você aparecer, se envolver e cultivar suas conexões, mais sorte parecerá ter – embora, na verdade, você mesmo a tenha construído.
7. Use o fracasso como uma oportunidade de conexão
Um pouco como nem sempre estar no modo de “busca de oportunidades”, também aconselho você a não se concentrar sempre em seus sucessos nas conversas.
A vulnerabilidade em torno do fracasso é uma ótima maneira de se conectar de forma significativa com alguém. É fácil acreditar que a confiança vem do acúmulo de sucessos. Mas é facilmente gerado aprendendo com os fracassos.
Se você pensar que tudo acontece “para” você, e não “para” você, é possível transformar situações terríveis em novas oportunidades.
8. Reestruturar a rejeição
Assim como o fracasso pode ser uma maneira interessante de se conectar, aprender a lidar com a rejeição também pode ajudar a fortalecê-lo quando se trata de se expor. Em um dos primeiros trabalhos de televendas que tive, acostumei-me a ouvir “não” 700 vezes por dia. Isso não apenas me ensinou como lidar com contratempos, mas também me ensinou a capacidade de dinamizar conversas.
Às vezes, descobri que um “não” muda a conversa e uma oportunidade totalmente diferente se apresenta. Mas isso só acontece se você não encerrar imediatamente a conversa e seguir em frente.
9. Maximize sua rede existente
Temos a tendência de pensar em networking como uma forma de encontrar novas conexões, mas pode haver um potencial incalculável em nossas redes existentes – apenas ainda não o exploramos totalmente. Se você quiser ajuda para fazer algo acontecer, pergunte a alguém que já fez isso antes. Na maioria das vezes, as pessoas querem ajudar.
E o que você pode descobrir é que há pessoas em sua rede que passaram pelos desafios que você está enfrentando e, com um pouco de pesquisa, você pode encontrar pessoas a quem vale a pena pedir conselhos.
10. Vá em frente
Mais importante ainda, eu diria para apenas seguir em frente. Não pense em construir conexões como algo que você fará “quando x acontecer”. Até então provavelmente será tarde demais. Quanto mais nos conectamos, mais coisas boas podemos fazer acontecer juntos.
Ou, como gosto de dizer, quanto mais colidimos, melhor fica.
Por que não usar este artigo como contexto para iniciar uma conversa com alguém com quem você gostaria de conversar hoje?
James Eder é cofundador da Student Beans (agora Pion) e autor de The Collision Code.
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