Começar um negócio de consultoria é algo a se considerar se você tiver muito conhecimento ou experiência em uma determinada área e sentir que é hora de diversificar por conta própria.
Considere este o artigo para você começar – abordaremos por que é uma boa ideia se tornar um consultor, prós e contras, custos e o que você precisa para começar. Teremos contribuições de Angela Hodgson, fundadora da Ignite Improvement Ltd, durante todo o processo.
- Que tipo de consultor posso ser?
- Por que começar um negócio de consultoria?
- Prós e contras
- De quais habilidades, qualificações e seguros eu preciso?
- Que tipo de custos iniciais devo esperar?
- Quanto devo cobrar?
- Fundamentos do contrato
- Como faço para comercializar um negócio de consultoria?
Que tipo de consultor posso ser?
É melhor ser consultor em qualquer área em que você tenha experiência especializada, seja uma longa carreira ou reconhecimentos/prêmios notáveis.
Os campos populares adequados para um nicho de negócios incluem (mas não estão de forma alguma limitados a):
- Marketing
- Financiar
- Tecnologia
- Recursos Humanos
A partir daí, como acontece com qualquer negócio, estabeleça seu ponto de venda exclusivo (USP). Quais pontos fortes você tem sobre seus concorrentes e que experiência comercial ou serviços exclusivos você tem a oferecer? Também é útil neste ponto estabelecer quem é o seu público-alvo – que pode ser indivíduos, outras pequenas empresas, empresas ou uma combinação dos três.
Veja também: Três testes para medir a força do seu USP – Acertar o seu USP é fundamental para o sucesso do negócio. Neste artigo, analisamos três testes que as empresas podem usar para testar e desenvolver seu USP
Por que começar um negócio de consultoria?
Muitos consultores autônomos valorizam o tempo e a autonomia que advêm de ter seu próprio negócio de consultoria. Eles também gostam de se dedicar ao trabalho que realmente os entusiasma, como explica Angela Hodgson: “Para muitos profissionais, a consultoria oferece autonomia, variedade e a oportunidade de monetizar experiências profundas. Pode ser altamente gratificante se você gosta de resolver problemas, trabalhar em estreita colaboração com os clientes e assumir a responsabilidade pelo seu próprio pipeline”.
Prós e contras
Às vezes é mais fácil ver rapidamente o que é bom e o que é ruim para ter uma visão geral dessa decisão.
Prós
- Liberdade
- Flexibilidade
- Variedade
- Escolhendo o trabalho que você deseja realizar
- A oportunidade de expandir suas habilidades
- Oportunidades de viagem
Conforme mencionamos na primeira seção, o fascínio de ser seu próprio patrão é o que leva as pessoas a trabalharem por conta própria. Você pode definir seu horário, definir sua tarefa e definir suas próprias metas, em vez de ficar preso às métricas de seu empregador.
“As principais vantagens [of starting a consulting business] incluem baixos custos iniciais, controle sobre como e quando você trabalha e o potencial de aumentar a receita por meio da reputação em vez do número de funcionários”, disse Hodgson. “Os consultores também ganham exposição a vários setores e equipes de liderança, o que acelera o aprendizado e o impacto.”
Contras
- Renda inconsistente, especialmente nos primeiros dias
- Solidão
- Usando todos os chapéus
- Equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Competitivo
Tal como acontece com o início por conta própria em qualquer área, a solidão, a sobrecarga e a renda instável devem ser levadas em consideração em sua decisão. A boa notícia é que o networking e a riqueza de informações que você pode encontrar online irão guiá-lo através dos estágios iniciais difíceis.
“As desvantagens incluem renda inconsistente no início, isolamento em comparação com as funções empregadas e a necessidade de equilibrar constantemente a entrega com vendas, marketing e administração. Também não há rede de segurança. Se você não vende, não ganha”, disse Hodgson. Pequenas empresas.
De quais habilidades, qualificações e seguros eu preciso?
A vantagem que você provavelmente terá, sobre aqueles que vêm de uma área diferente ou começaram do zero, é que você já terá muitas das habilidades e experiência de que precisa.
Será útil para você aprender e desenvolver as habilidades necessárias como consultor. Habilidades básicas de negócios, como orçamento, treinamento de grupos de pessoas e oratória, costumam ser úteis. Vendas e marketing também são essenciais. Em alguns casos, você pode aprender por meio de cursos online e vídeos do YouTube, enquanto em outros você pode querer aulas particulares mais focadas.
Conhecer a si mesmo e aos seus clientes é o aspecto mais importante aqui. Em alguns casos, você pode nem precisar de qualificações extras, como explica Hodgson: “As qualificações formais podem ajudar, mas a experiência e os resultados são mais importantes. Tenho um Diploma de Pós-Graduação em Melhoria de Negócios, mas essa qualificação não me rendeu negócios. São meus resultados e depoimentos de clientes que ganham os contratos.
“Negócios de consultoria fortes baseiam-se na credibilidade, na comunicação e na consciência comercial, e não apenas no conhecimento técnico. Ser capaz de diagnosticar problemas, desafiar os clientes de forma construtiva e traduzir a visão em ação é fundamental”, acrescentou.
Quanto aos seguros, a responsabilidade civil profissional é a primeira a optar. Isso irá protegê-lo no caso de você fazer um trabalho nada bom ou dar maus conselhos, cobrindo custos legais junto com outros danos.
Dependendo do tipo de trabalho que você realiza, você pode querer um seguro de responsabilidade civil, que cubra quaisquer danos causados ao público/clientes e suas propriedades durante o trabalho.
Se você está predominantemente online e possui muitos dados de clientes, uma política cibernética é obrigatória. Você estará protegido contra hackers, violações de dados e ataques cibernéticos.
Outros tipos de cobertura que você pode considerar são interrupção de negócios, seguro de acidentes pessoais e seguro de equipamentos para cobrir o kit que você usa para o negócio.
Veja também: Seguro empresarial: tudo o que você precisa saber – O seguro oferece proteção vital contra os custos incapacitantes de uma reclamação contra sua empresa. Mas de qual seguro você realmente precisa e qual é meramente opcional?
Que tipo de custos iniciais devo esperar?
Você ficará aliviado ao descobrir que os custos iniciais são baixos, especialmente quando você os compara com outros negócios. Os números da Countingup sugerem que você poderia iniciar um negócio de consultoria por apenas £ 500.
Para algo mais detalhado, Hodgson sugere que será mais caro do que isso. “Os custos iniciais típicos incluem seguro, site, marca básica, suporte contábil, ferramentas e acesso à plataforma, que geralmente custam alguns milhares de libras em vez de dezenas de milhares”, disse ela.
Em resumo, os custos a considerar incluem:
- Seguro
- Site e domínio
- Contabilidade (contador, software de contabilidade)
- Registro da empresa
- Conta bancária empresarial
- Materiais de marketing
- Leitor de cartão
- Qualquer outro software que você possa precisar
Quanto devo cobrar?
Pense um pouco sobre isso, pois isso pode afetar sua capacidade de atrair e fidelizar clientes. Você pode cobrar por hora, por projeto ou mediante pagamento (se você tiver um cliente com quem trabalha regularmente ou continuamente). Se você quiser cobrar por hora, por exemplo, comece pegando o salário médio do cargo equivalente e depois coloque-o em um conversor de salário por hora.
O valor que você cobra dependerá de fatores como sua experiência, quais serviços você oferece, quão flexível você pode ser e como é a concorrência local.
Fundamentos do contrato
Da mesma forma, estabeleça os termos do seu contrato com antecedência. Pode muito bem valer a pena envolver um advogado aqui até você ter uma ideia do que está acontecendo. Estabeleça se você será recompensado com base no tempo ou nas entregas. Seja claro sobre quaisquer serviços prestados e prazos que precisam ser levados em consideração. Por fim, inclua quaisquer outras implicações, como check-ins com o cliente ou quaisquer outros regulamentos que você precise cumprir.
Como faço para comercializar um negócio de consultoria?
Para empresas centradas nas pessoas, o boca a boca ainda é crucial, mesmo na era digital. Dê-se a conhecer nas redes sociais e, se prestar serviços na sua área local, através de quadros de avisos locais.
“A maior parte da tração inicial vem da reputação, referências e visibilidade”, disse Hodgson. “Eu recomendo adotar relações públicas desde o início para ganhar visibilidade e credibilidade no mercado. Também investir tempo na construção de uma forte presença nas mídias sociais para que seu nome e sua oferta principal se tornem conhecidos e sejam frequentemente vistos por seus clientes ideais. O networking e a construção de confiança por meio do conteúdo são muito mais eficazes do que anúncios pagos nos estágios iniciais.”
Ela dá mais detalhes sobre como reformulou a marca de seu negócio.
Rebranding com propósito
Inicialmente, a marca da minha empresa era muito ad hoc; um logotipo e cores que eu mesmo escolhi e um nome escolhido sem pensar muito. Tomei uma decisão consciente de tratar minha marca como um ativo estratégico.
Antes de mudar o nome do negócio, defini os meus valores fundamentais – energia, paixão e impulso – e queria um nome em que realmente acreditasse. Esse processo levou à Ignite Improvement Ltd, que imediatamente se sentiu alinhada e credível.
Em seguida, investi em um designer gráfico profissional e fiz uma campanha de lançamento de reformulação da marca nas redes sociais, o que gerou um forte engajamento e um aumento notável nas consultas.
Facilitando o envolvimento dos clientes certos
Ao mesmo tempo, lancei um novo site e criei landing pages claras para serviços específicos, para que potenciais clientes pudessem entender rapidamente o que eu fazia e como trabalhar comigo.
Também desenvolvi ímãs de leads selecionados com base em problemas reais que meus clientes ideais estavam enfrentando, o que ajudou a levar as pessoas do interesse à conversa com muito mais rapidez.
Mídia social consistente e baseada em insights
Posto no LinkedIn de 3 a 5 vezes por semana, combinando insights práticos do trabalho do cliente com observações pessoais e lições aprendidas.
Também realizo uma enquete semanal que apresenta uma questão de múltipla escolha (com resposta certa e errada).
Qualquer pessoa que se envolva recebe uma mensagem de acompanhamento – não um discurso de vendas, mas uma conversa – que tem sido uma forma eficaz de nutrir relacionamentos sem uma divulgação fria.
Construindo credibilidade por meio de relações públicas e conteúdo
Só comecei a trabalhar com RP em novembro de 2025, mas desde então já apareci em 10 publicações.
Agora tenho uma seção de mídia em meu site, o que aumentou significativamente a confiança e as consultas recebidas.
As pessoas regularmente me enviam mensagens para dizer que algo que escrevi ressoou ou as levou a entrar em contato.
Nicho e posicionamento claros
Por fim, optei deliberadamente por um nicho, posicionando-me como o especialista em equipes de alto desempenho, focado especificamente em PMEs de manufatura.
Ser conhecido por uma coisa, em um setor, tornou as referências e o boca a boca muito mais eficazes.
No geral, a reputação veio da clareza, consistência e utilidade, e não de grandes orçamentos ou campanhas pagas.
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