Para garantir que este seja o caso, o acordo ou contrato de franquia é muito importante. Geralmente é o único documento que estabelece todas as obrigações e direitos legais que você tem em termos de relacionamento entre o franqueador e você.
Em primeiro lugar, você deve certificar-se de que recebeu um modelo de contrato do seu franqueador para revisar e é aconselhável pedir a um advogado especializado em franquias para examiná-lo e relatar a você. Você pode então ter certeza de que está entrando na franquia sabendo de todos os riscos e obrigações que terá que cumprir.
SmallBusiness.co.uk e Élise Billy, fundadora da especialista em direito de franquia EXB, oferecem esta lista de itens a serem observados no contrato:
É abrangente? – O contrato estabelece tudo o que você discutiu com seu franqueador? Tudo o que foi dito a você está incluído? Seria sensato evitar deixar qualquer coisa ao acaso na fase de acordo do contrato, pois você não quer surpresas mais tarde. Por fim, o contrato está claro sobre todas as suas obrigações e quaisquer pagamentos que você terá que fazer?
Tarifas – Verifique a taxa inicial e, em seguida, verifique se há taxas em andamento. As taxas contínuas são fixas ou variam como uma porcentagem da receita? Isso será importante para gerenciar o fluxo de caixa em uma data posterior e para fazer previsões. Existem taxas mínimas ou metas de desempenho que você terá que atingir? Que outros custos você pode incorrer?
Suprimentos – Pergunte se você tem que comprar seus suprimentos do franqueador ou de um fornecedor nomeado, ou se você pode escolher seus próprios fornecedores. Se você estiver vinculado a um fornecedor nomeado ou ao seu franqueador, receberá uma redução no preço?
Território – Você tem um território exclusivo? Em caso afirmativo, que área abrange e está claramente definido, por exemplo, por código postal? Este também é o caso de todas as vendas que você faz? Se você não tem um território bem definido e existem outras franquias próximas, vale a pena perguntar como evitar a concorrência direta entre as duas – isso é do seu interesse e do seu franqueador.
Treinamento e suporte – Que formação inicial irá receber? Existem obrigações do franqueador para treinamento e suporte contínuos? O que exatamente o treinamento envolverá? Lembre-se de que você pode ter que planejar seu tempo em relação a qualquer treinamento, por isso vale a pena elaborar um cronograma desde o início.
Prazo – Pergunte quanto tempo é o prazo inicial do contrato e onde isso está detalhado no documento. Existe um período de experiência? Depois que o contrato expira, o contrato é renovável e há custos incorridos se você renovar?
Saída – O acordo cobre a sua morte ou a venda do negócio? Com que fundamento o franqueador pode rescindir o contrato? O que diz o contrato sobre o período após a rescisão ou expiração?
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Como comprar uma franquia lucrativa
A Smallbusines.co.uk se associou a Robina Every, diretora-gerente da Card Connection, especializada na distribuição franqueada de cartões comemorativos, para fornecer cinco etapas orientais para fazer uma franquia funcionar.
Para avaliar o lucro potencial de uma franquia, a chave é remover as suposições da equação tanto quanto possível. Em outras palavras, decidir se uma franquia será lucrativa o suficiente para criar uma oportunidade de negócios viável de forma contínua precisa ser baseado em informações factuais.
Etapa 1: avaliando o preço de compra
Em primeiro lugar, estabeleça o custo inicial da compra. Além do preço, inclua o custo de qualquer estoque, equipamento, licenciamento, transporte e sistemas de TI. Da mesma forma, verifique se o preço inclui custos de treinamento para você começar a trabalhar. Trata-se de um caso isolado ou serão necessários mais investimentos no futuro?
Passo 2: Calculando a renda provável
Pesquise o histórico de vendas anteriores do território. Antecipe que sua renda futura provavelmente será um pouco menor do que a do franqueado anterior inicialmente, devido à inevitável curva de aprendizado envolvida ao iniciar um novo empreendimento.
Se for um território virgem, peça ao franqueador as contas de lucros e perdas de áreas de tamanho semelhante e use um contador independente para examinar os livros para você. Por uma pequena taxa, um contador poderá fornecer conselhos inestimáveis que podem, em última análise, economizar milhares, evitando que você tome decisões erradas.
Passo 3: Considere as previsões financeiras com cuidado
As previsões financeiras – que o franqueador fornecerá a você – são úteis, mas lembre-se de que são apenas estimativas, em oposição aos fatos concretos contidos nas contas de lucros e perdas. Lembre-se de que qualquer previsão pode não ser realista ou pode até ter sido reforçada para incentivá-lo a comprar a franquia.
Passo 4: Empréstimo
O próximo passo é calcular quanto dinheiro você precisará pedir emprestado para comprar e administrar o negócio. Isso será a soma do preço de compra mais quaisquer custos adicionais, como equipamentos, estoque e treinamento.
Também deve incluir uma provisão para ‘capital de giro’. Dependendo do modelo de negócios da franquia em particular, o capital de giro necessário para o fluxo de caixa diário pode chegar a 20% do preço de compra da franquia.
É provável que você precise pedir emprestado pelo menos uma parte do dinheiro necessário para comprar o negócio. Calcule quanto você pode financiar e quanto precisa tomar emprestado. Todos os principais bancos de rua têm departamentos de franquia e podem emprestar até 70% do preço de compra da franquia. No entanto, é aconselhável evitar o excesso de empréstimos.
Passo 5: Avaliando o custo da franquia
As demonstrações financeiras que você terá recebido lhe darão uma idéia dos lucros que a franquia faz atualmente. A partir disso, deduza o custo total de compra e operação da franquia (incluindo empréstimos, capital de giro, estoque, treinamento e equipamentos etc.) no mesmo prazo.
Esse cálculo importante dará uma ideia clara da quantia líquida de dinheiro que você pode esperar levar para casa a cada mês/ano. A questão é: corresponde à quantidade que você precisa para manter seu estilo de vida atual? Na verdade, deve exceder confortavelmente a quantia de que você precisa para viver para garantir que sua franquia de negócios em potencial gere lucro.
