Este provou ser um ano imprevisível e tumultuado, com empresas de todos os tamanhos procurando maneiras de impulsionar seu marketing. Nunca foi tão importante para as pequenas empresas aproveitar ao máximo seus orçamentos de marketing limitados, mantendo-se no topo das tendências por meio de campanhas focadas no laser e altamente estratégicas à medida que avançamos para 2023.
Houve uma grande mudança nos comportamentos dos consumidores e das empresas, como o boom das compras online e o crescimento da economia doméstica após a Covid, e isso afeta como e o que as pessoas e as empresas compram, por isso é vital acompanhar essas tendências em evolução dentro do espaço de marketing digital.
Quais são as tendências de marketing para 2023?
As pequenas empresas que podem ficar por dentro das tendências de marketing estarão em melhor posição para identificar oportunidades econômicas para continuar atingindo seu público – enquanto aquelas que ficam para trás correm o risco de perder sua vantagem competitiva.
‘O Google está definido para endurecer suas diretrizes quando se trata de postar conteúdo’
Então, quais tendências de marketing as pequenas empresas devem esperar ver à medida que avançamos para 2023 e como você pode aproveitá-las ao máximo e seus gastos com marketing?
Automatizando anúncios
Quase todos os setores viram uma explosão em novas tecnologias e transformação digital, e o espaço de marketing digital certamente não está isento disso.
Na corrida para se manterem competitivas, empresas de todos os tamanhos estão procurando maneiras novas e inovadoras de agilizar tarefas demoradas, liberando mais tempo para se concentrar em tarefas que agregam valor e geram lucro.
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Para empresas menores que operam com recursos e pessoal limitados, isso é de particular importância; o tempo gasto na geração manual de relatórios ou na postagem em mídias sociais é tempo gasto longe do trabalho de agregação de valor.
Adotar os tipos certos de automação para tarefas de marketing pode render grandes dividendos.
Por exemplo, as automações lançadas por plataformas de anúncios como o Google Ads com CRMs como o Hubspot oferecem uma maneira de economizar muito tempo e, ao mesmo tempo, aumentar a eficácia de suas campanhas.
Priorizando a privacidade
Uma das maiores mudanças que estamos vendo nas tendências de marketing é a mudança legal e cultural quando se trata de privacidade do consumidor. O público está cada vez mais informado e preocupado com a privacidade de seus dados, e as pequenas empresas devem responder a essas preocupações se quiserem manter seus clientes de lado.
As atualizações do iOS sobre o impacto da privacidade de dados no Facebook Pixel – junto com a decisão da UE sobre o Google Analytics – são mais uma evidência desse cenário em mudança em relação à privacidade.
Por causa disso, as empresas devem começar a eliminar gradualmente a dependência de dados de terceiros – especialmente porque o Google deve começar a eliminá-los gradualmente a partir de 2023.
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Em vez disso, o foco deve estar em novas maneiras de adquirir dados primários originais, e as pequenas empresas podem fazer isso enquanto promovem bons relacionamentos com seu público, adotando uma abordagem transparente.
Uma das maneiras mais fáceis é oferecer valor em troca de dados pessoais. Isso pode ser feito por meio de códigos de desconto ou outros benefícios para o cliente em troca de um endereço de e-mail e pode até ser personalizado para segmentos de sua base de clientes.
Isso permitirá que você continue se adaptando a essas novas expectativas em relação à privacidade do consumidor, ao mesmo tempo em que oferece valor.
Considerando o conteúdo
Um bom conteúdo é um componente poderoso e econômico para muitas estratégias de marketing. No entanto, à medida que avançamos para o Ano Novo, as empresas devem estar cientes de que o Google está definido para restringir suas diretrizes, e os profissionais de marketing devem observar isso, pois ainda desejam que seu conteúdo chegue ao topo dos resultados de pesquisa e permaneça relevante.
O Google quer promover o que eles chamam de conteúdo “útil” para seus usuários. Para as empresas, isso significa adotar uma abordagem cuidadosa e ponderada para realmente impulsionar o marketing de conteúdo. Pode ser tentador simplesmente encher seu conteúdo com um monte de palavras-chave relevantes e esperar pelo melhor – mas isso é simplesmente uma perda de tempo e recursos.
Em vez disso, considere focar seu conteúdo a laser e adaptá-lo aos segmentos de público relevantes. Isso não é apenas incrivelmente importante para um bom SEO, mas ajudará a agregar valor para você e seus clientes, além de aumentar o engajamento e fornecer uma oportunidade de redirecioná-lo em vários canais.
Investigando os dados
À medida que novos precedentes para a privacidade do consumidor são estabelecidos, uma maior necessidade é colocada nas empresas para usar de forma mais eficaz os dados que já possuem.
Existe uma necessidade crescente não só de captar dados, mas também de os utilizar para dividir as audiências em segmentos relevantes que permitam um maior grau de personalização, garantindo campanhas de marketing mais direcionadas.
Isso representa alguns desafios únicos para empresas menores, que podem não ter os mesmos recursos para fazer isso que as maiores. No entanto, ainda há coisas que as pequenas empresas podem fazer para aproveitar ao máximo o que já possuem.
Por exemplo, olhar para o seu CRM para analisar e manter dados sobre como os usuários o encontraram pode ser extremamente valioso – e existem várias plataformas e ferramentas que podem ajudá-lo a fazer exatamente isso, como uma conta gratuita da Hubspot.
Também é importante ter em mente que, quando se trata de analisar dados, existem tantos aspectos que não são rastreáveis, como boca a boca ou compartilhamento de links em determinadas plataformas, que é quase impossível rastrear o ROI total do marketing digital.
Em vez disso, ao analisar os dados de ROI do canal de marketing, eles devem ser vistos como um indicador, e não como uma imagem completa do total.
Tendências de marketing em 2023
Compreensivelmente, há um ar de cautela ao encerrarmos 2022, e as empresas procuram maximizar a eficácia de suas estratégias de marketing, aproveitando ao máximo os recursos limitados.
Embora os modismos de marketing possam ir e vir, identificar algumas dessas grandes tendências, especialmente aquelas que afetam todo o cenário de marketing, é fundamental para manter uma vantagem competitiva e criar campanhas para 2023 que continuem a render.
Sam Martin-Ross é fundador e diretor da agência de marketing digital Digital sem cortes
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