Se você é uma PME que vende on-line, saberá como as datas sazonais de varejo são importantes para as vendas e como elas podem melhorar ou prejudicar seu ano inteiro.
Com o Dia das Mães, Dia dos Pais, Black Friday, Cyber Monday e Natal, para citar apenas alguns, você pode facilmente gastar todo o seu tempo planejando promoções sazonais e fazendo lances em anúncios digitais cada vez mais caros, a fim de competir com as grandes marcas e concorrentes. .
Mas e se disséssemos que existe uma maneira de alcançar seus clientes em potencial e deixar que outra pessoa faça parte do trabalho braçal? É aí que entra o marketing de afiliados.
‘Muitos clientes que usam Awin obtêm um retorno médio de £ 14 para cada £ 1 gasto’
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é conhecido como “marketing baseado em desempenho”. Um site de comércio eletrônico – conhecido como “anunciante” – recompensará um parceiro escolhido – conhecido como “editor” – por conduzir com sucesso uma ação acordada em seu site. Essa ação geralmente é uma venda, mas também pode incluir outras interações valiosas, como preencher um formulário online ou enviar um endereço de e-mail.
Muitas vezes, isso pode significar acesso a um grande número de novos clientes que podem ser difíceis de acessar sozinhos ou por meio de outras plataformas caras de anúncios digitais, por isso é uma ótima maneira de gastar orçamentos preciosos de marketing.
Leia nosso guia completo para marketing de afiliados para obter mais informações sobre como este canal de marketing pode trazer enormes benefícios para uma PME.
Qual é a melhor época do ano para iniciar uma campanha de marketing de afiliados?
Faça sua lição de casa nas datas sazonais que significam algo para você.
Dez anos atrás, todo mundo focava em dezembro como o principal período do varejo. Agora, com tantas comemorações ao longo do ano, é importante manter um bom relacionamento por meio de um programa de afiliados o ano todo. Ao fazer isso, você pode medir o desempenho e coletar dados suficientes para saber onde colocar o foco extra.
Um estudo de 2023 do Influencer Marketing Hub disse que mais de 80% dos profissionais de marketing usam o marketing de afiliados no estágio inicial da jornada do cliente; ao tentar criar reconhecimento com novos clientes. Portanto, também é bom manter uma presença durante todo o ano se você for um nicho ou produto de luxo, para aumentar a chance de as pessoas que estão comprando aquele presente de dia de pagamento ou um presente para um ente querido encontrarem você por meio do parceiro escolhido. no momento certo.
O marketing de afiliados fornece um fluxo de renda confiável e de baixa manutenção, por isso é a escolha ideal se você estiver procurando por uma fonte de receita estável. Sempre que você optar por ingressar em uma plataforma de afiliados, terá a chance de colher grandes benefícios.
Se você está pensando especificamente em se preparar para a movimentada temporada de varejo de inverno, muitos varejistas estão começando suas vendas já em outubro. Para aproveitar ao máximo esse pico, é melhor configurar e explorar as opções de parceria em sua plataforma de afiliados escolhida no início de setembro, para que você possa aproveitar promoções específicas ou oportunidades de marketing oferecidas por eles para dias como Black Friday e Cyber Segunda-feira.
Cerca de 30 a 40% dos clientes atraídos por um parceiro afiliado são novos, de acordo com dados da Awin. Esse número pode subir para mais de 50%, dependendo de quais parceiros você escolheu – mostrando o quão impactante pode ser para as PMEs que dependem dessas datas importantes de varejo.
5 dicas importantes para se preparar para datas sazonais de varejo
#1 – Fique onde seus clientes estão
Uma ótima estratégia de marketing digital é mais do que apenas o número de canais usados. Ele também deve se concentrar nos canais que seu público-alvo específico usa regularmente e com os quais eles se sentem confortáveis.
O uso de uma ampla variedade de canais permite que você explore onde os clientes estão mais engajados e isso o ajudará a moldar sua estratégia. Por exemplo, você já pode ter testado o Google Ads com algum sucesso, mas custou muito e você não viu nenhuma venda real. Que tal ser destaque em um site de cashback ou código de voucher? Ou conseguir que um influenciador em seu setor faça uma demonstração de produto ou unboxing para seus seguidores leais?
O maior benefício para uma PME de trabalhar com parceiros por meio de uma plataforma de afiliados é que você só paga quando eles levam um cliente até você e concluem uma ação que você concordou. Portanto, é fácil ver um ótimo ROI com um orçamento de marketing apertado. Na verdade, muitos clientes que usam o Awin obtêm um retorno médio de £ 14 para cada £ 1 gasto.
#2 – Vá cedo
Faça sua lição de casa sobre todos os eventos de pico durante as altas temporadas de varejo. Não veja dias como a Black Friday como uma corrida de um dia, mas uma maratona de um mês.
Os varejistas estão iniciando suas vendas na Black Friday e no Golden Quarter já em outubro, e os consumidores estão procurando pechinchas bem antes do Natal. Você precisará pensar em como manter as promoções em vários eventos de vendas e distribuir suas ofertas ao longo dos meses, em vez de fazer alarde em uma promoção genérica.
Ao fazer parceria com parceiros afiliados por meio de uma plataforma de afiliados respeitável, você pode se integrar aos seus planos de marketing e experiência. Isso permite que você aproveite o trabalho árduo que eles já estão fazendo para atingir seu público em diferentes estações e datas de varejo.
Com a plataforma Awin, depois de configurar e selecionar os parceiros perfeitos para você, você pode falar com eles diretamente por meio de nosso centro de comunicação sobre ideias para datas sazonais. Quer se trate de um recurso em um carretel social “Os 10 melhores presentes para o dia das mães” ou um blog “Melhores presentes de Natal para um amante do ciclismo”, você pode deixá-los fazer o trabalho pesado.
#3 – Jogue com seus pontos fortes
As PMEs on-line têm algumas coisas a seu favor quando se trata de trabalhar com parceiros afiliados. Em primeiro lugar, você pode ser ágil, flexível e rápido para responder a novas oportunidades quando elas surgem.
A Awin trabalha com diferentes provedores de tecnologia que podem ajudá-lo a lidar com taxas de conversão de visita a venda ruins ou empresas que podem impedir que tantos clientes saiam do seu site antes de comprar. Marcas maiores podem levar meses para implementar tecnologias como essa. Como PME, você pode evitar longos processos internos e ligá-los rapidamente por meio de uma plataforma.
As lições aprendidas com a pandemia mostram que os consumidores estão passando a apoiar empresas locais e pequenas. Use isso a seu favor sobre as grandes empresas e encontre maneiras de divulgar suas credenciais de pequenas empresas em seus banners e ofertas. Encontre parceiros afiliados que desejam apoiar empresas menores ou selecione microinfluenciadores que podem ter seguidores menores, mas leais.
#4 – Não presuma que a alta temporada é apenas para varejo ou presentes
Você pode pensar que as pessoas estão focadas apenas em presentes para amigos ou familiares em datas importantes de varejo. Os dados da Awin mostram que muitas pessoas procuram comprar para si mesmas tanto quanto para os outros.
Pense em como isso pode afetar sua mensagem, em vez de se concentrar apenas em presentear. Fale diretamente e apele para os compradores que estão recebendo o presente do dia de pagamento.
Outras tendências interessantes da Black Friday mostram que as pessoas estão procurando comprar todo tipo de coisa online, não apenas no varejo tradicional. Portanto, mesmo que você venda coisas que acha que não se enquadram nas categorias usuais da Black Friday ou sazonais, como contratos telefônicos, seguros ou experiências, ainda pode aproveitar o aumento do tráfego on-line no final de novembro e em Golden Trimestre.
Por onde eu começo?
A solução de marketing de afiliados da Awin, Awin Access, gerou mais de £ 200 milhões em vendas para PMEs. É o primeiro passo perfeito para se preparar para a alta temporada, alcançar novos clientes e aumentar suas vendas online.
