Escrito originalmente por Matthew Cushen no Small Business
Minha definição favorita de empreendedorismo é do Professor Howard Stevenson, da Harvard Business School – “a busca de oportunidades além dos recursos controlados”.
Ele captura a luta nobre de um empreendedor para criar algo grande a partir do pequeno, para usar sua inovação, astúcia e agilidade para superar as vantagens inerentes de escala, expertise e confiança que as grandes empresas possuem.
A teoria convencional sobre economias de escala sugere que as grandes empresas são inatacáveis. Porém, nas últimas décadas, temos visto cada vez mais que esse não é o caso, com inúmeros exemplos de paralisia que cria escala e novos negócios sendo os motores da inovação e de novos modelos de negócios.
Tenho uma perspectiva incomum no mundo dos negócios, tendo trabalhado em grandes corporações, então (e ainda) como consultor de inovação para líderes de grandes empresas (como IKEA & AB InBev) e anos investindo e ajudando start-ups . Minha convicção é que a maior vantagem de um empresário nasce da escassez. Os empreendedores têm …
Destas restrições nascem a necessidade e a liberdade de experimentar, aprender e iterar de forma rápida e barata – com o esforço principal focado no cliente. As grandes empresas se fixam no risco – de gastar muito, falar interminavelmente sobre economizar tempo (irônico mesmo), navegar por seus stakeholders e ficar obcecado com o risco para sua marca. Resumido na resposta regular de um líder empresarial a uma ideia – “isso parece interessante, por que você não faz um plano de negócios”. Se alguma vez houve uma frase para sugar a energia da criatividade.
É por isso que as grandes empresas invejam, o que eu chamo de ‘pó mágico do empreendedorismo’. Mas, geralmente, eles estão perdendo o ponto. Eles acham que precisam injetar um elixir cultural em sua organização, mas deveriam eliminar coisas – recursos, tempo, pessoas, risco.
O ponto aqui para empresas menores é abraçar o que você não tem. Fazer bootstrap antes de receber financiamento é o período de maior criatividade e liberdade – pensar em maneiras de aprender sobre seu cliente, apresentar sua proposta (ou elementos dela) para obter insights, fazer apenas o suficiente para construir confiança em seu ideia.
Significa considerar quanto financiamento você está buscando. Ficamos frustrados quando vemos planos de negócios que exigem um grande financiamento rapidamente. O empreendedor abrirá mão de mais patrimônio do que o necessário e o investidor assumirá mais riscos do que o necessário. Preferimos um financiamento mais gradual de um negócio, onde o empreendedor se beneficia do aumento da avaliação à medida que mais confiança no ajuste do mercado é criada e onde a escassez e, portanto, a mentalidade de experimentação, é mantida. Isso não significa falta de mão na boca, mas está evitando a ‘cultura do Vale do Silício’ de grandes somas sendo injetadas em pequenas empresas que então desenvolvem as estruturas e a inércia de grandes empresas.
Também significa que um empresário que foge de uma grande empresa deve estar muito atento à mentalidade que possui. Muitos anos atrás, deixei um grande emprego na John Lewis para abrir um novo negócio de varejo. Eu estava cheio da arrogância de orçamentos de vários milhões de libras e montei meu negócio de varejo com uma proposta, processos e sistemas adequados para a rede de mais de 100 lojas que esperava que se tornasse. Olhando para trás, grande parte das minhas despesas de capital foi desperdiçada. Eu teria experimentado melhor de forma rápida e barata, obtendo um entendimento profundo do cliente e iterando a proposta rapidamente.
Portanto, como investidor, tenho um grande ‘cuidado’ com a mentalidade de um empresário que veio de uma grande empresa. O conhecimento do setor é extremamente útil, assim como o pensamento estruturado, a priorização e as habilidades de planejamento que são nutridas em grandes empresas. Mas, ao lado disso, um empreendedor deve demonstrar sua mentalidade experimental e capacidade de abraçar a escassez.
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Por que abraçar a escassez é atraente para o investimento
