De US$ 1,7 bilhão em 2016, o marketing de influenciadores cresceu rapidamente para atingir um tamanho de mercado estimado de US$ 16,4 bilhões em 2022. De acordo com um estudo recente do Influencer Marketing Hub, prevê-se que essa indústria em rápida evolução se expanda ainda mais para valer a pena uma projeção US$ 21,1 bilhões em 2023.
Com mais de 80% dos profissionais de marketing relatando que o marketing de influenciadores é um canal eficaz para eles, esse setor valioso não é apenas para grandes marcas e também pode ter um impacto real no crescimento online e nas vendas de PMEs.
Continue lendo para descobrir o que é marketing de influência, por que é importante para empresas menores e obtenha algumas dicas práticas para fazê-lo funcionar para você.
O que é marketing de influência?
É uma forma de marketing online que envolve recomendações de indivíduos ou grupos populares nas redes sociais. Influenciadores com um público relevante podem ser recompensados por promover seus produtos ou serviços de maneira oportuna para o público e fazer uma adição poderosa a qualquer estratégia de marketing para pequenas empresas.
Quais são os principais tipos de influenciadores?
Os influenciadores são categorizados com base na contagem de seguidores:
- Nano-influenciadores: 1.000-10.000 seguidores.
- Microinfluenciadores: 10.000 a 50.000 seguidores
- Influenciadores intermediários: 50.000 a 500.000 seguidores.
- Macroinfluenciadores: 500.000-1 milhão de seguidores.
- Mega-Influenciadores: mais de 1 milhão de seguidores (por exemplo, ‘Mrs Hinch’ para vida doméstica ou ‘James Charles’ para beleza)
Como PME, focar em nano e microinfluenciadores pode gerar ótimos resultados e vendas de um público mais confiável, leal e autêntico. Esses tipos de influenciadores geralmente oferecem taxas mais acessíveis, tornando-os uma grande oportunidade para PMEs com orçamentos de marketing modestos.
Por que uma estratégia de marketing de influenciadores é importante para uma pequena empresa?
Influenciadores e criadores de conteúdo já estabeleceram relacionamentos fortes e confiáveis com seu público. Isso pode ajudar a aumentar o conhecimento de sua marca e fornecer amplo alcance a uma variedade de novos clientes em potencial, ou mostrar seu nicho ou produtos de luxo para públicos muito específicos, de maneiras que podem ser difíceis de fazer sozinho.
Os influenciadores de sucesso são os especialistas na criação de conteúdo social envolvente e podem oferecer muitas oportunidades interessantes e originais para promover seus produtos, como postagens em grade, competições, histórias e reels. Eles entendem seus seguidores e sabem como ressoar com eles.
Ao trabalhar com influenciadores, você pode utilizar de maneira inteligente brindes, códigos de desconto, aquisições, presentes ou anúncios patrocinados para atrair usuários a experimentar seus produtos e serviços.
Como uma pequena empresa entrando no mundo do marketing de influenciadores, você tem coisas a seu favor, como velocidade, flexibilidade e capacidade de trabalhar com micro e nano influenciadores. Esses tipos de influenciadores podem ter públicos menores, mas altamente leais, e sua empresa pode prosperar trabalhando com eles de maneiras que grandes marcas podem ter dificuldades. Isso oferece uma oportunidade para criar relacionamentos fortes, apoiar uns aos outros e crescer juntos com uma visão mútua.
Cinco dicas para fazer o marketing de influenciadores funcionar para você
#1 – Teste
Experimente micro e nano influenciadores. Eles são grandes defensores de outras pequenas empresas, podem ter tarifas mais baratas e podem ter um público mais fiel. Não negligencie os influenciadores maiores, pois eles não são apenas para grandes marcas e alguns podem estar interessados em promover marcas menores e independentes. Teste algumas rotas, meça de perto o desempenho e siga a estratégia que melhor se adapta ao seu produto ou serviço.
#2 – Presente
Dar aos influenciadores uma versão física do seu produto para um unboxing ou uma demonstração pode ser poderoso. Você não precisa presentear todos os influenciadores com produtos, pois sabemos que isso pode ser caro. Em vez disso, selecione aqueles que você sente que têm uma conexão autêntica com sua marca. Isso pode ajudar a criar confiança com o público e enfatizar a legitimidade do seu produto.
#3 – Descontos
Os códigos de desconto são uma maneira rápida e fácil de incentivar os influenciadores a promover sua marca. Cada influenciador recebe um código exclusivo, permitindo rastrear e medir qual influenciador está impulsionando quais vendas, para que você possa dedicar mais recursos e tempo àqueles que estão trabalhando para você.
#4 – Legitimidade
Você é uma marca ética ou sustentável? Sua marca contribui para caridade? Você ganhou algum prêmio? Compartilhe informações importantes com seu influenciador que podem ajudá-lo a reforçar a autenticidade de seus seguidores. Quando um influenciador acredita em você, o endosso deles parecerá autêntico e sua parceria terá um desempenho melhor.
#5 – Vídeo
As pequenas empresas devem aproveitar o crescente interesse em plataformas de vídeo, como o TikTok, para atingir o público mais jovem com formatos de vídeo curtos, bobinas e histórias. Trabalhe com seus influenciadores no desenvolvimento de informações envolventes, curtas e atraentes por meio de sua plataforma de afiliados, para que eles possam transformá-las em vídeos virais que envolvam os clientes de maneira rápida e eficaz.
Como encontro os influenciadores certos para o meu negócio?
A maneira mais fácil de localizar milhares de influenciadores relevantes é usar uma plataforma de marketing de afiliados adaptada para pequenas empresas ou iniciantes, que já hospedam centenas de milhares de influenciadores em vários setores.
Essas plataformas de marketing de afiliados já reuniram e avaliaram os influenciadores, tornando conveniente encontrar vários parceiros em potencial em um só lugar.
Se um influenciador com quem você deseja trabalhar ainda não estiver em sua plataforma, você pode convidá-lo a se inscrever como parceiro, para que você ainda possa trabalhar com ele nesse ambiente controlado. Além do mais, com o processo simples de inscrição no Instagram da Awin, isso pode ser feito em apenas algumas etapas.
Com uma ótima plataforma de afiliados como a Awin, você pode pesquisar influenciadores por setor e encontrar a combinação perfeita para você. Sua plataforma de afiliados também gerenciará os pagamentos com segurança quando uma venda for confirmada por seu influenciador, para que você saiba que está pagando apenas pelos resultados desejados.
O Awin Access é uma solução de afiliados autogerenciada, criada especificamente para conectar PMEs com criadores de conteúdo, influenciadores e outros parceiros afiliados para ajudá-lo a alcançar novos clientes online.
