Como sempre, há um grande drama no Den. Mesmo os dragões não podem escapar da pandemia, e Theo Paphitis entrou no painel depois que Peter Jones foi colocado em quarentena.
Empoleirado na beirada de seu assento durante grande parte do show, um excitável Paphitis deu aos aspirantes a investimentos de língua afiada uma vez mais, antes de recusar cada um deles. Oh Theo, como sentimos falta de sua natureza gentil e generosidade natural.
Com toda a justiça para o espírito indomável de Paphitis, o episódio desta semana foi caracterizado por ideias impressionantes com más decisões de negócios.
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A primeira a chegar foi Deborah Lockhart com a Honest Blends, uma empresa especializada em luxuosos produtos orgânicos à base de plantas. Com um histórico corporativo impressionante em desenvolvimento de negócios para marcas como Tesla e BMW, Lockhart impressionou os jurados com sua apresentação confiante. Ela pediu um investimento de £ 50.000 por 10 por cento do negócio. No entanto, a variedade esporádica, incluindo folhas de chá, café, desinfetante para as mãos, gim e água engarrafada feita de cana-de-açúcar, confundiu os Dragões.
Sara Davies estava preocupada com a variedade de produtos que pressagiavam problemas para os investidores. “Você me fez sentir que está em todo lugar”, disse ela a Lockhart. “Isso não me dá a confiança de que, se eu colocar dinheiro nisso, você terá sucesso.”
Davies recusou o envolvimento e o auto-descrito Lockhart “muito investível” de repente parecia muito menos.
Os outros Dragões levantaram preocupações sobre o julgamento de marca de Lockhart, visto que existem outras empresas com nomes semelhantes operando na indústria. Touker Suleyman resumiu vigorosamente o afável Lockhart como “uma senhora de todos os negócios, mas um mestre de nenhum”, e saiu – junto com o resto dos Dragões.
Lockhart não deixou o Den de mãos vazias, no entanto. Impressionada com seu entusiasmo e habilidades de apresentação, Paphitis disse a ela para “pegar o telefone e me ligar. Há um trabalho esperando por você. ”
De um empresário girando muitos pratos a um esperançoso giratório de bandejas na forma de Robert Simpson, criador da Bandeja Tipsi. Projetada para uso doméstico e hospitaleiro, a demonstração da bandeja com uma só mão, que incluía uma manobra sobre a cabeça que desafiava a morte, impressionou os juízes, mas não obteve nenhum investimento.
Os Dragões apreciaram a capacidade de Simpson de fechar um acordo direto como fornecedor com uma rede de compras. Mas o elogio veio com um rude despertar: sem uma patente, o design de Simpson ficou sem nenhuma barreira de entrada. Até mesmo as fábricas que fabricam os produtos da Simpson poderiam “ver você tendo um pouco de sucesso, replicar facilmente o item e reduzir seu preço de forma massiva”, Davies disse a ele.
Tej Lalvani ficou nervoso com a “louca” avaliação da empresa de £ 500.000 de Simpson, tendo apenas começado a negociar quatro meses antes, e os Dragões desistiram, deixando Simpson com nem um centavo dos £ 50.000 que estava procurando.
Você seria perdoado, ao assistir este episódio, por pensar que todo o espírito empreendedor britânico foi estampado por garras escamosas como os seguintes dois concorrentes – uma dupla de marido e mulher levando cachorros para casamentos e uma equipe de vendas de pai e filha oferecendo coletes salva-vidas infláveis para esportes – deixou o Den de mãos vazias.
E então, de repente, entraram os pais de Dublin, James e Aileen McCauley.
Com The Wriggler, um trocador anti-roll de nome sinistro, projetado para lutar contra bebês amotinados, o casal buscava um investimento de £ 50.000 para 25 por cento do negócio.
Mas os Dragões, famintos até os ossos para colher, não estavam com humor para facilitar as coisas. Paphitis lamentou que o mate “absolutamente pongs de plástico barato e desagradável”, enquanto Suleyman acrescentou: “Tem cheiro de peixe!”
Lalvani colocou os pais no espremedor por nunca ter lançado na Amazon, criticando os “buracos onde você poderia ter feito um pouco mais”. Meaden e Paphitis se juntaram a ele para recusar um acordo, mas não antes de acertar alguns socos eles próprios.
Seguiu-se um impasse. Suleyman e Davies, os aspirantes a investimentos do casal, refletiram sobre as opções. De repente, Suleyman fez seu movimento – e foi uma mentira. Em uma oferta pouco ortodoxa, ele propôs todo o dinheiro em troca de uma participação de 90 por cento, essencialmente querendo dirigir a empresa ele mesmo. Esta proposta daria ao casal um royalty de 5 por cento nas vendas futuras.
Davies, em contraste, ofereceu £ 50.000 por uma participação de 40% no negócio. Depois de uma troca violenta e uma queda na parede, os McCauleys saíram com o acordo de Davies com uma participação de 35 por cento.
Nunca há um momento de tédio no Den, assim como nunca há um momento de tédio na gestão de uma pequena empresa. A moral desse episódio parece ser: conheça sua marca, role com os socos e não gire muitos pratos (ou bandejas).
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