Uma máquina de venda automática pode não ser a ideia mais óbvia para um novo empreendimento comercial, mas pode ser uma forma de baixo estresse, flexível e lucrativa de obter renda.
Se você leu este artigo depois de uma sessão no TikTok, não é nenhuma surpresa. A hashtag #vendingmachine tem quase 179 mil postagens de todo o mundo.
Voltando ao Reino Unido, Swoop diz que 7 mil milhões de itens são distribuídos em máquinas de venda automática todos os anos. O especialista em financiamento acrescenta que há potencial para ganhar £ 300 por mês com uma única máquina de venda automática.
Ainda há pontos importantes a serem considerados. Aqui está o que você precisa saber antes de iniciar um negócio de máquinas de venda automática.
Leia o guia completo ou vá direto para as partes sobre as quais deseja saber mais.
- Por que devo começar um negócio de máquinas de venda automática?
- Quais são os prós e os contras de administrar um negócio de máquinas de venda automática?
- O que considerar
- Quanto os proprietários de empresas devem esperar em termos de custos iniciais?
- Franquia
- Onde posso comprar máquinas de venda automática?
- Como você comercializa um negócio de máquinas de venda automática?
Por que devo começar um negócio de máquinas de venda automática?
Operar uma ou duas máquinas de venda automática é um custo relativamente baixo e uma maneira fácil de empreendedorismo. Além do mais, não há tanto estresse em manter uma loja ou contratar funcionários.
Sem um plano, porém, pode ser um fracasso. É por isso que a estratégia é essencial, como acontece com qualquer pequena empresa. “Honestamente, eu diria para não começar um, a menos que você tenha a mentalidade de interromper, melhorar ou realmente aprimorar algo”, disse Keren Isiah, fundador da Kairos Unlimited. Pequenas empresas. Kairos Unlimited oferece lanches e produtos culturalmente inclusivos para estudantes e comunidades.
“As vendas por si só não são empolgantes: o que importa é o que você faz de diferente. Dito isso, é uma das maneiras mais acessíveis de entrar no negócio, porque você pode começar pequeno, aprender rapidamente e expandir no seu próprio ritmo, sem precisar de um espaço de varejo completo como eu. É prático e visível.”
Vale mais a pena se você acreditar que serve a um propósito. Digamos que você viaja regularmente a trabalho e perdeu a conta de quantas vezes esqueceu um adaptador de tomada. Você pode viajar frequentemente de um aeroporto menor, que poderia se beneficiar de uma máquina de venda automática que vende adaptadores de tomada a qualquer hora do dia. A demanda será ainda maior se estiver ligado a um terminal de ônibus ou estação de trem.
Quais são os prós e os contras de administrar um negócio de máquinas de venda automática?
Como sempre, vamos começar com os profissionais.
Prós
- Distribui itens pequenos que são fáceis de armazenar, o que significa que você pode armazená-los em casa
- Baixo custo após o investimento inicial
- Baixa manutenção
- Renda 24 horas por dia
- Fácil de escalar
“Uma das maiores vantagens é a simplicidade: uma vez colocada uma máquina no local certo, ela funciona a partir de um único ponto e, após a compra inicial, as despesas contínuas são relativamente baixas em comparação com muitos outros negócios”, disse Isiah. “Também é escalável, pois cada máquina adicional se baseia nos sistemas que você já possui.”
Contras
Todas as desvantagens podem não se aplicar a você, mas ainda assim são dignas de nota.
- Custo inicial maior
- Decidir onde colocar é difícil, especialmente para um novato
- Gerenciando manutenção
- Risco de roubo
- Potencial deterioração dos alimentos
“Os desafios são o investimento inicial, a garantia de bons locais e o gerenciamento de reabastecimento e manutenção. Se o local não for adequado, mesmo a melhor máquina não terá um bom desempenho, por isso as decisões de posicionamento são muito importantes”, acrescentou Isiah.
O que considerar
Como já falamos, a localização é crucial. Poderá querer considerar locais de trabalho, centros comerciais e de lazer, edifícios de apartamentos, estações de serviço, aeroportos, hospitais, outros pequenos negócios – em qualquer lugar com um público cativo, em essência.
O próximo passo é avaliar o que já existe. Se você vende barras de chocolate em um shopping que já possui três máquinas de salgadinhos, terá dificuldade para se destacar. Para áreas que já possuem máquinas de venda automática, considere onde há muita movimentação nas instalações que não abrigam máquinas de venda automática.
Então é uma questão do que você vai vender. Alimentos e bebidas são frequentemente os mais populares, com marcas bem reconhecidas vendendo o que há de melhor. Aqueles que desejam diversificar e oferecer um tipo diferente de comida podem considerar produtos refrigerados, como sanduíches, saladas e bebidas lácteas. Você está longe de estar limitado a comida e bebida. Você pode ter tecnologia, livros, revistas, peluches ou itens essenciais de viagem facilmente esquecidos que mencionamos anteriormente.
Não se esqueça da acessibilidade. Idealmente, você deseja que suas máquinas aceitem dinheiro e cartão. Além do mais, você deve estar em conformidade com a Lei da Igualdade de 2010. Isso significa altura acessível dos botões, com capacidade de ler a tela e chegar aos terminais de pagamento.
Além disso, você deseja que suas máquinas sejam fáceis de manter. Isso significa que serão fáceis de encher e limpar. As máquinas modernas serão mais eficientes em termos energéticos, o que significa que serão mais baratas e mais eficientes de operar – vale a pena prestar atenção se você estiver comprando em segunda mão.
Você deve estar informado quando se trata de permissões. Obtenha permissão do conselho ou do proprietário do imóvel (se for uma empresa privada). Esses acordos devem ser feitos por escrito.
“Os principais requisitos geralmente são a permissão do local onde a máquina será colocada e o seguro adequado para proteger a máquina e o público”, disse Isiah. “Se estiver vendendo alimentos, você também precisa garantir o fornecimento adequado do fornecedor e a conformidade básica com a segurança alimentar. Instituições como universidades também podem solicitar avaliações de risco ou acordos antes da instalação.”
Por fim, verifique se há perigos em sua nova máquina de venda automática antes de começar a colocá-la em funcionamento.
Sam Heaton tem muitas informações úteis sobre como operar máquinas de venda automática em seu canal no YouTube.
Quanto os proprietários de empresas devem esperar em termos de custos iniciais?
“Os custos iniciais dependem muito de você alugar ou comprar a máquina e do tipo de produtos que você planeja estocar”, disse Isiah. “Os custos normalmente incluem a própria máquina, estoque inicial, entrega, instalação e seguro. O preço de uma única máquina pode variar significativamente, portanto o orçamento inicial depende da escala e da qualidade com as quais você deseja começar.”
Claro, você precisa considerar o custo da nova máquina. De acordo com Swoop, custa £ 50 para uma máquina básica e até £ 15.000 para máquinas mais complexas. Também existe a opção de comprar máquinas usadas ou recondicionadas por até £ 3.000 – apenas certifique-se de que haja suporte contínuo caso precise de reparos.
Quanto ao estoque, experimente comprá-lo em atacadistas, no cash and carry ou online.
Você pode ter que pagar aluguel ao proprietário do imóvel para usar o espaço – isso pode ou não incluir custos de eletricidade. No que diz respeito aos custos contínuos, é uma prática recomendada pagar por serviços regulares e, se aplicável, por atualizações.
Embora não seja exatamente um custo, pense em sua estratégia para estocar novos itens. Para aqueles que têm várias máquinas, tente estocá-las em falta e veja como elas funcionam antes de distribuí-las para outras máquinas.
Franquia
Tal como acontece com muitas empresas, as máquinas de venda automática podem ser operadas como uma franquia. Royal Vending e Tubz oferecem opções de franquia, por exemplo. Além da máquina de venda automática, você receberá suporte e treinamento para aproveitar ao máximo seu investimento. As franquias apresentam menor risco aos olhos dos bancos, por isso pode ser mais fácil conseguir um empréstimo.
Esteja ciente de que o custo pode incluir pagamentos de royalties e taxas de serviço regulares, além de aumentos de fornecimento de produtos. Saiba apenas que o franqueador decidirá o que você oferece em suas máquinas de venda automática, junto com outras decisões importantes que limitarão suas liberdades.
Onde posso comprar máquinas de venda automática?
Sites de segunda mão, como o eBay, terão máquinas de venda automática à venda. As pesquisas podem ser personalizadas para listagens locais para que você possa ir buscá-las.
Pequenos anúncios em publicações e sites de máquinas de venda automática deveriam ter máquinas à venda – eles serão mais caros, mas podem vir com uma garantia que um site de segunda mão não terá.
Os sites de leilões podem ter máquinas de venda automática em funcionamento, mas se tiverem, você enfrentará licitantes mais experientes, então faça sua pesquisa.
As oficinas também podem ter algumas atividades. Eles próprios saberão sobre os reparos, é claro, mas podem indicar outros profissionais que possam possuir o conhecimento necessário.
Haverá distribuidores especializados em máquinas de venda automática que poderão lhe vender uma nova e brilhante. Confira Selecta, Liquidline, The Vending People e Royal Vending. Se você ainda não está comprometido em comprar uma máquina de venda automática, existem opções de aluguel por cerca de £ 33 por mês.
Como você comercializa um negócio de máquinas de venda automática?
Isso realmente depende do tipo de máquina de venda automática que você está executando e de onde ela está. Basicamente, ter uma presença digital é vital. Crie um site para mostrar seus produtos, especialmente se eles forem mais incomuns.
Focar na otimização de mecanismos de pesquisa local é uma jogada de marketing inteligente. Isso significa que as pessoas na área em que sua máquina está poderão encontrá-lo melhor. As empresas locais podem até encontrar você, dando-lhe uma oportunidade de parceria com a marca e aumento de vendas.
Como o negócio de máquinas da Isiah está focado no campus, é mais fácil atingir o público-alvo. “Como estou em um prédio estudantil em um ambiente universitário, grande parte do nosso marketing é direcionado à comunidade. Eu uso redes de e-mail de estudantes, parcerias dentro da universidade e uma marca visual forte em todo o campus. Os adesivos nas cores de nossa marca têm sido especialmente eficazes, pois ajudam as pessoas a reconhecer as máquinas rapidamente e a lembrar o nome Kairos. Estar fisicamente presente, falar diretamente com os alunos e coletar feedback nas máquinas também desempenhou um papel importante.”
O essencial, como sua marca e logotipo, realmente conta, pois muitas vezes você estará disputando a atenção dos clientes quando eles estiverem fora de casa. Leia mais em nossos artigos de marketing com link abaixo.
Você pode encontrar alguns caminhos menos convencionais para aumentar o perfil do seu negócio, como fez Isiah. “Também fiquei orgulhoso de ganhar um concurso de premiação empresarial no ano passado. (Jovem Empreendedor do Ano no Chester Business Club Young Person’s Business Award). Isso incluiu acesso a apoio de relações públicas e orientação por meio do Chester Business Club. Isso realmente ajudou no meu marketing.”
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