Como escrever um plano de negócios

É um primeiro passo importante para qualquer novo negócio, mas quais são os principais ingredientes de um plano de negócios robusto? Carrie Taylor-Mell, Team Manager for Small Business Banking no HSBC UK e Stefan Johnson, International Trade Finance Manager do HSBC UK, compartilham sua visão e experiência sobre este tópico vital

Por que você precisa de um plano de negócios?

A principal coisa que um plano de negócios faz é fazer você planejar! “Escrever um plano de negócios obriga você a revisar tudo de uma vez”, diz Stefan. “Sua proposta de valor, premissas de marketing, planos operacionais, planos financeiros e até mesmo seus planos de pessoal.” Ele ajuda você a dar um passo para trás de seus negócios e avaliar as coisas, e pode lhe dar clareza sobre o objetivo do negócio. Pensar no seu negócio em um nível mais profundo dessa maneira também pode ajudá-lo a identificar lacunas ou desafios.

Um plano de negócios permite que você planeje com antecedência, acompanhando o progresso, as conquistas e os marcos. É uma maneira de estabelecer bases sólidas para o seu negócio. Um plano de negócios bem pensado também pode ajudá-lo a atrair talentos e investidores e explicar seu negócio – não se trata apenas de acessar financiamento.

O que faz um bom plano de negócios?

“Torne o plano profissional”, diz Stefan. Lembre-se que as primeiras impressões contam.

Comece com um resumo executivo. Mantenha o plano de negócios conciso. “Planos de negócios excessivamente detalhados costumam ser rapidamente arquivados”, acrescenta.

Verifique se você verificou o plano e corrigiu quaisquer erros. Inclua uma capa e tenha uma seção de conteúdo para que o plano seja fácil de navegar.

Não prometa algo que não pode cumprir. “Seja realista e apoie todas as alegações com evidências”, diz Stefan. Isso inclui pensar sobre o que pode dar errado e avaliar e mitigar os riscos.

Seja flexível também – as circunstâncias podem significar que seu plano de negócios precisa mudar. E, assim como seu currículo, você deve atualizar seu plano de negócios à medida que seu negócio se desenvolve e cresce.

O que incluir no seu plano

Estes são alguns dos principais ingredientes que você precisa incluir em seu plano de negócios:

Dê alguns antecedentes, por exemplo, detalhes de quando você começou e a estrutura. É muito importante também falar sobre você. O que diferencia você e sua empresa? Descreva seu produto ou serviço e dê detalhes de sua experiência no setor.

O mercado e sua concorrência

Fale sobre quaisquer clientes que você já tenha alinhado. Explique a concorrência e por que os clientes virão até você e não a eles. Como você se destaca de todas as outras empresas lá fora?

“A maneira mais fácil de se destacar é você. Você é o seu negócio. Coloque sua paixão nesse papel”, diz Carrie.

Qual é a sua política de preços? Como você planeja vender? Explique sua jornada do fornecedor ao usuário final. Que tipo de marketing você vai fazer? Por exemplo, mídia social ou marketing direto?

Defina a estrutura da equipe e as principais habilidades da equipe. Seja realista sobre as cargas de trabalho.

Você tem um espaço de escritório? Mencione contas e sistemas de TI e até mesmo regulamentos que você precisa cumprir.

A previsão financeira apresenta o seu negócio em números a curto, médio e longo prazo, mostrando o volume de negócios desejado e o lucro que pretende alcançar, bem como os custos previstos. Usando ferramentas como as disponíveis no premiado aplicativo de banco de negócios do HSBC. A Conta Corrente Cinética do HSBC* pode ajudá-lo a gerenciar as finanças de sua empresa com uma útil previsão de fluxo de caixa para tomar decisões informadas.

“Estabeleça metas honestas e alcançáveis”, diz Carrie. “Se você não vai ter lucro nos primeiros 12 meses, diga. Não há absolutamente nada de errado com isso se o seu negócio vai atingir metas de longo prazo.”

Use a análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) e identifique os principais objetivos que farão uma diferença significativa e cumpra-os em uma escala de tempo específica e planejada.

Pensamentos finais

“Seja você mesmo. Seja determinado. E deixe a paixão pelo seu negócio brilhar”, diz Carrie.

No entanto, além da papelada e do planejamento, iniciar um negócio também exige resiliência. Carrie lembra os empreendedores a serem gentis consigo mesmos:

“Qualquer coisa que valha a pena exige muito trabalho e dedicação. Portanto, não seja tão duro consigo mesmo se alguns dias não forem conforme o planejado. Sacuda a poeira, levante-se, volte ao plano, redirecione seu foco e vá de novo.”

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