Como comercializar seu livro

Como empreendedor, existem várias razões pelas quais você pode querer escrever um livro, desde escrever um manual de negócios best-seller até promover seu negócio de coaching ou consultoria. Mas com cerca de 200.000 livros publicados na Grã-Bretanha a cada ano, como você corta o barulho e comercializa seu livro?

Escrever o livro é a parte fácil

O melhor conselho de marketing sobre como comercializar seu livro é ser capaz de resumir em algumas frases. Qual é o seu lance? “Este livro é um guia completo para iniciar e expandir seu negócio de varejo de comércio eletrônico” ou “Estudos de caso da vida de alguns dos magnatas mais bem-sucedidos do mundo e como eles podem ser aplicados a pequenas empresas.”

Você precisa ser capaz de vender seu livro em algumas frases para os leitores.

Uma das atrações de escrever um livro de negócios de não-ficção é que você não precisa realmente escrever o livro para ver se há alguma atração de mercado para ele.

Os editores de livros de não ficção querem ver uma proposta primeiro, com uma sinopse detalhada e alguns capítulos de amostra.

Se você é um autor iniciante, há uma infinidade de editores freelance por aí que podem orientá-lo, alguns dos quais trabalham para grandes editoras. Você pode encontrá-los na plataforma de editor freelance Reedsy.

>Veja também: Como fazer um plano de marketing

Tradicional x independente x autopublicação

O mercado editorial do Reino Unido é dividido em três braços: editoras tradicionais de livros de negócios, como Bloomsbury e Hachette; editoras independentes menores, como Practical Inspiration Publishing e Rethink; e publicar seu próprio e-book.

Tradicional

Essas são as cinco grandes editoras – Macmillan, Simon & Schuster, Penguin Random House, HarperCollins e Hachette – e a única maneira de abordá-las é por meio de um agente literário, que atua como porteiro.

Dica profissional: Para encontrar um agente literário que possa estar interessado em seu livro, vá até a livraria local e encontre títulos semelhantes ao livro que deseja escrever. O autor sempre agradecerá ao agente nos agradecimentos. Dessa forma, você sabe que o agente está interessado em seu tipo de livro.

A vantagem de ter uma editora tradicional é que ela tem orçamento de marketing e paga adiantado. Quanto maior o adiantamento, mais eles gastarão para comercializar seu livro.

A desvantagem da publicação tradicional é a falta de controle, o longo prazo antes da publicação – que pode chegar a dois anos – e o estreito corredor de recuperação de cerca de 10 a 15% de cada cópia vendida.

imprensa independente

Estas são editoras menores que muitas vezes não lhe darão um adiantamento, mas lhe darão o prestígio de ainda ter um livro de bolso em Waterstones ou em sua livraria local.

Outra vantagem é que a receita do livro pode ser dividida em até 50/50.

A desvantagem é que, tendo cedido seu controle, muitas vezes há marketing insignificante e, às vezes, a publicação independente pode parecer o pior dos dois mundos possíveis.

Autopublicação

A publicação mudou em meados dos anos 2000, quando a Amazon lançou seu e-reader Kindle, o que significava que qualquer pessoa poderia publicar um livro por conta própria. Qualquer pessoa poderia publicar seu próprio e-book, não apenas no Amazon KDP, mas também por meio da plataforma de publicação rival Kobo.

Não apenas isso, mas como autor autopublicado, você tem controle total, desde a capa do livro até decidir como comercializar seu livro. E com o Amazon Kindle Direct Publishing, os royalties podem chegar a 70%.

No entanto, o problema é como comercializar seu livro e obter visibilidade quando você está se afogando em um mar de e-books do Kindle. Não apenas isso, mas menos de um em cada cinco leitores britânicos leem e-books, com o mercado combinado de e-books e audiolivros representando apenas 29% das vendas.

Como comercializar seu livro

Mesmo os editores convencionais esperam que você mesmo comercialize seu livro, seja despertando o interesse por meio de suas contas de mídia social ou se comunicando diretamente com os leitores.

Noticiário por e-mail

Ter um banco de dados de e-mail é a maior coisa que você pode fazer para ajudar a divulgar seu livro. Dessa forma, você pode vender para seus assinantes diretamente quando o livro for publicado.

Adicione os nomes das pessoas que você conhece em conferências e eventos ao seu catálogo de endereços. Depois de ter um número razoável, comece a enviar por e-mail um boletim informativo regular detalhando suas ações. Se os dados são o novo petróleo, ter sua própria lista de e-mail é ouro negro.

Katie Sadler, consultora freelancer de marketing de livros que trabalhou para HarperCollins e Quercus, diz: “Uma lista de e-mail engajada é sempre uma boa ideia para os autores. A mídia social é ótima por vários motivos, mas você está à mercê de um algoritmo que pode mudar a qualquer momento.”

Dica profissional: Se você deseja construir sua lista rapidamente, pode distribuir seu primeiro e-book gratuitamente para as pessoas que conhecer em conferências, como uma ferramenta de marketing. Ou você pode criar uma página de destino para o livro em seu site para o qual direciona as pessoas, e as pessoas podem solicitar o ARC lá. Todo este processo pode ser automatizado através de um serviço como funil de livros e StoryOrigin.

Publicidade paga

Todas as plataformas de mídia social, do Facebook ao TikTok, estão famintas por seus dólares em publicidade. O Facebook, por causa de seu público mais antigo, é especialmente atraente para os autores – e sua capacidade de segmentar microclientes é muito poderosa. Por exemplo, você pode segmentar leitores em potencial de forma incrivelmente específica: homem > morando no Reino Unido > com mais de 30 anos > pequeno empresário > curtidas Caverna do Dragão.

A desvantagem do Facebook e outros é que ele acumula dinheiro muito rapidamente, sem nenhum benefício tangível. A regra de ouro do marketing é que são necessários sete “toques” antes que alguém compre um produto. Além disso, a Amazon leva três meses para fazer seu primeiro pagamento mensal após a publicação, então há um atraso entre você gastar para comercializar seu livro e realmente ver qualquer receita.

Falando da Amazon, a maior livraria do mundo permite que você comercialize seu livro diretamente com o Amazon Ads, a teoria é que se você quer pescar, vá onde os peixes estão.

Por outro lado, como escritor de livros de negócios, pode ser que a melhor plataforma social para você seja o LinkedIn, voltado diretamente para profissionais de negócios.

Dica profissional: Se você estiver veiculando anúncios no Facebook, as avaliações positivas dos leitores fornecem consistentemente resultados fortes em imagens de anúncios.

Obtendo avaliações

Pessoalmente, eu nunca compraria um livro com base em alguém empurrando um anúncio para mim no Facebook. Embora o boca a boca pessoal seja a melhor ferramenta de marketing para um livro, boas críticas são cruciais.

Diz Sadler: “Resenhas fornecem prova social de que vale a pena ler seu livro. Se alguém se depara com o seu livro e talvez não saiba muito sobre você, além de não ter nenhuma crítica, é preciso um salto de fé ainda maior para que eles desembolsem seu dinheiro para comprá-lo.

Uma ferramenta para angariar críticas sobre a publicação é oferecer Advance Reader Copies (ARCs) diretamente para aqueles em seu banco de dados de e-mail ou por meio de um serviço pago, como o NetGalley.

Por que as avaliações são cruciais

Como o algoritmo da Amazon aumenta a visibilidade de livros com muitas resenhas, o que, por sua vez, significa que você pode comercializar seu livro em sites como o Bookbub, que é um serviço de promoção de livros pagos para reproduzir e-books e possui um banco de dados de milhões de clientes em potencial para o seu e-book comercial.

Curiosamente, o Bookbub aceita apenas e-books para promoção que já tenham 50 ou mais resenhas na Amazon, portanto, é um volante autogerado – quanto mais resenhas você tiver, melhores serão suas chances de obter resenhas = mais vendas gerais.