Como comercializar seu aplicativo de jogos

Veja como as pequenas empresas de desenvolvimento de jogos podem fazer o marketing de seu aplicativo de jogos novo ou existente

A indústria de jogos vem crescendo na competição ao longo dos anos, com milhões de aplicativos de jogos presentes em mercados como App Store e Google Play Store no mundo móvel, junto com Origin e Steam para jogadores de PC. A variedade de gêneros e estilos de jogo continua a evoluir, com tecnologias como nuvem, blockchain e realidade virtual (VR) entrando no espaço nos últimos tempos. Globalmente, o mercado de jogos para dispositivos móveis deve atingir um valor total de US$ 221,7 bilhões até 2027.

Os videogames continuam sendo uma opção para jogadores de todas as idades, além dos menores de 18 anos – é relatado, na verdade, que aqueles entre 18 e 34 anos constituem a maior proporção de jogadores nos EUA (36 por cento), enquanto menores de 18 anos Os de 18 anos representam 24% e os de 35 a 44 anos representam 13%. Isso torna vital para o marketing de aplicativos de jogos atender seu marketing adequadamente, pois nenhuma abordagem serve para todos.

Mas por onde começar; quais desafios precisam ser considerados e superados; e como as empresas de jogos podem usar sua estratégia de marketing para ficar à frente da concorrência? Neste artigo, exploramos como comercializar seu aplicativo de jogos.

>Veja também: Como fazer um plano de marketing

Desafios a superar

“A comercialização de um aplicativo de jogos é uma tarefa desafiadora, e os proprietários de pequenas empresas precisam considerar cuidadosamente sua abordagem para evitar o desperdício de dinheiro em estratégias ineficazes”, disse Beatriz Repiso, proprietária e CEO da Otternative Marketing.

Abaixo estão os maiores desafios para os desenvolvedores de aplicativos de jogos observarem:

Orçamento

O primeiro porto de escala para qualquer pequena empresa quando se trata de marketing é o orçamento à sua disposição. Isso também pode ser o primeiro obstáculo a ser superado ao comercializar um aplicativo de jogo, com recursos geralmente limitados e precisando ser equilibrados com outras operações, como gerenciamento de funcionários e produção.

Análise de tendências

Acompanhar as tendências da indústria de jogos em rápida evolução, ficar em sintonia com as necessidades do cliente e monetizar de acordo também pode ser mais fácil dizer do que fazer, mas é fundamental para o sucesso do marketing. A equipe de marketing deve sempre buscar otimizar suas estratégias de acordo com essa mudança. Na etapa de planejamento da monetização, seja para aplicativos gratuitos ou pagos, as empresas devem examinar suas opções – sejam elas compras no aplicativo, assinaturas ou publicidade – e determinar quais são as mais adequadas para seu mercado.

Gestão de dados

Além disso, os desenvolvedores de jogos geralmente se preocupam com a privacidade dos dados, com os aplicativos no espaço em geral se tornando maiores, utilizando os dados do usuário a uma taxa exponencial em primeiro lugar. De acordo com uma pesquisa realizada pela empresa de tecnologia de marketing Bango, mais da metade dos desenvolvedores de jogos afirma que “nunca foi tão difícil” adquirir novos usuários pagantes para seus aplicativos, devido à pressão pública sobre a privacidade dos dados, juntamente com o fim do IDFA e dos cookies.

“[The finding] é um grande problema para a economia digital. Nós o chamamos de ‘App-ocalypse’”, disse o co-fundador e CMO da Bango, Anil Malhotra.

“Para as empresas que dependem da receita de aplicativos de jogos móveis, a aquisição de usuários é o nome do jogo, pois é uma economia que depende inteiramente de downloads e usuários ativos. Portanto, qualquer coisa que impeça o funil de vendas prejudica seriamente o resultado final.”

Essa área de operações exige um foco igualmente forte em conformidade e proteção de ativos, para responder a um cenário regulatório em evolução.

Os passos a tomar

Depois que sua organização concordar com o orçamento para comercializar seu aplicativo de jogos, é hora de estabelecer um plano de marketing acionável com informações específicas; mensurável; alcançável; relevante; e objetivos com limite de tempo (SMART) por toda parte.

Repiso explicou: “Eles devem estar alinhados com os objetivos gerais do negócio. Os exemplos podem incluir o aumento de downloads de aplicativos, melhorando o envolvimento do usuário ou gerando receita.”

Planejamento de conteúdo promocional

Desde o início, as empresas precisam planejar os tipos de conteúdo a serem criados e compartilhados para promoção do jogo, incluindo blogs, vídeos e postagens em mídias sociais. É necessária uma pesquisa de mercado profunda para avaliar como a concorrência está comercializando seus jogos, permitindo que você encontre maneiras de se diferenciar. Você também deve considerar a mídia e as plataformas que seu público-alvo provavelmente usará e adaptar a abordagem de acordo.

Além de plataformas de uso geral como Facebook, Twitter e TikTok, comunidades de jogos específicas para comercializar seu aplicativo de jogo podem ser encontradas em sites como Discord e Reddit.

Fonte: App Masters, via YouTube

Aquisição de usuários

Nenhuma estratégia de marketing bem-sucedida no espaço de jogos, ou em qualquer outro setor, está completa sem a aquisição de usuários – o mencionado “nome do jogo” citado por Malhotra. Alcançar novos usuários em seu público-alvo pode ser alcançado por meio de:

Otimização para mecanismos de busca (SEO): Como as empresas de todos os setores aumentaram sua presença online nos últimos anos, o SEO subiu na agenda de marketing como uma ferramenta vital para ajudar a se destacar da multidão. Usar palavras-chave competitivas e relevantes e utilizar o link building pode ajudar nessa área.
Publicidade paga: Alistar os serviços de plataformas de mídia social e sites de jogos para exibir anúncios em banner entre outros recursos é uma maneira comum e eficaz de divulgar seu nome para um público mais amplo.
Influenciadores de mídia social: Também um método viável é a aquisição de usuários por meio da presença de influenciadores em sites como Instagram e YouTube. Muitas vezes, uma escolha nos últimos estágios antes de ir para o mercado, as empresas de jogos podem fazer parceria com criadores de conteúdo para promover o jogo por meio de seus canais. Por exemplo, os códigos promocionais costumam ser usados como um veículo para cópias com desconto de aplicativos de jogos.

Análise de desempenho

Uma vez que a palavra começa a se espalhar sobre o jogo, a equipe de marketing deve avaliar consistentemente a quantidade de visualizações que cada método de publicidade está alcançando. Isso pode ser feito por meio de ferramentas de marketing de mídia social, como Buffer e Hootsuite, bem como ferramentas analíticas como o Google Analytics.

De acordo com Repiso, os desenvolvedores de aplicativos de jogos também devem “se envolver com os usuários e coletar feedback; entender o que os usuários gostam e não gostam no aplicativo e fazer as melhorias necessárias.”

De forma alguma o marketing de aplicativos de jogos termina com o lançamento – os profissionais de marketing devem sempre ajustar suas estratégias quando necessário, de acordo com a evolução das tendências do setor e dos comportamentos dos usuários.

Fonte: Mental Checkpoint, via YouTube

Interrompendo o espaço de jogo competitivo

Quer seja o seu primeiro produto, quer esteja a promover uma sequela ou um jogo totalmente novo, quebrar o ruído pode ser uma perspectiva assustadora com muita incerteza. Mas, seguindo essas etapas e superando desafios comuns em sua jornada de marketing, você pode comercializar com sucesso seu aplicativo de jogos para um público novo ou estabelecido e responder à demanda.